一、中國直銷發展史

 上世紀90年代，直銷從國外傳入中國，其標志性事件是1990年11月14日，經廣州政府批準，美國雅芳在廣州設立了第一家中外合資的廣州雅芳有限公司，從事直銷經營，從此中國的直銷事業拉開了序幕。

時尚潮流、伶牙俐齒的雅芳直銷員，為雅芳帶來了可觀的銷售數額，1997年雅芳的年營業額已經達到了10億人民幣。見到如此可觀的收益，一些美國和臺灣的正規或者不正規的直銷公司，都爭先恐后地進入到中國內地。由于那時候中國的法律法規還不夠健全，直銷逐漸開始走彎路，為了“拉人頭”慢慢演變成了運用成功學忽悠的傳銷騙局，中國的直銷市場進入一段混亂期。

1994年，國家出面整頓，國家工商行政管理總局發布多條通知，明文禁止多層傳銷活動的開展。1998年，國務院頒布《關于禁止傳銷經營活動的通知》，下令“禁止一切形式的傳銷活動”。包括安利、雅芳、玫琳凱、完美等規模較大的外商投資直銷企業，也全部停止了營業。直銷進入第一個平靜期。

2005年，國務院正式出臺《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，意味著直銷和傳銷被正式視為兩個不同的行業，直銷業被規劃為合法行業，獲得了正式的法律保護。所以2005年可視為中國的直銷元年。

2006年開始，中國正式采用直銷經營許可證進行市場規范，這一年商務部一共發放92張直銷牌照。2006至2007年，直銷企業的增長率高達61%。從此直銷行業進入黃金發展的十年。

但由于拿到牌照的直銷企業一直在以身試法，打一些擦邊球。2018年4月，國家市場監管總局連發7、8、9號文件整頓直銷行業亂象。2018年12月25日，丁香醫生就周洋之死發表文章《百億保健帝國權健，和它陰影下的中國家庭》，稱權健這家靠天價保健鞋墊和負離子衛生巾起家的公司，在7000多家加盟火療店的掩護下，花了14年，構建起一個年銷售額接近200億元的保健帝國，涉嫌虛假宣傳、傳銷等諸多問題。最終權健公司的相關負責人以涉嫌組織、領導傳銷活動等罪被刑事拘留，從此權健帝國從輝煌走向沒落。

“權健事件”爆發后，2019年，國家市場監督管理總局等13個部門聯合開展的“百日行動”，嚴控直銷行業市場的準入門檻，暫停辦理直銷相關審批。保健品受到監管當局嚴厲的整頓，虛假宣傳、非法傳銷、非法添加、欺詐銷售等問題成為重點清理對象。從此，直銷的黃金發展期結束。

但是并未從此一蹶不振，因為直銷在中國的市場還遠未飽和，所以市場規模依舊處于持續上揚的趨勢。根據《中國直銷行業經營模式與投資預測分析報告》顯示，2017年的中國直銷行業市場規模已經達到了2205.5億元，同比增長了6.56%。預測2021年中國直銷的行業市場規模將達到2800億元，2023年則將突破3000億元，高達3117億元。所以可知，在未來的幾十年里，直銷將依舊是一個熱門的話題。

二、收購國內拿牌直銷企業，借牌入市

政府對于直銷牌照的把控日漸嚴格，甚至現今直銷牌照直接停止發放，但海內外依舊還有許多直銷企業對中國這片肥沃的市場虎視眈眈。沒有合法途徑，也無法非法強入，但人的智慧永遠強于死的條規。一些企業采取收購國內擁有直銷牌照的公司，通過“借牌入市”的方式來曲線救國，進入中國市場。

2009年，月朗國際通過并購美國的富佑集團（FOR YOU）間接獲得直銷牌照——因為富佑集團旗下的上海富迪健康科技公司是當時中國大陸擁有直銷牌照的23家直銷企業之一。月朗國際通過此舉，直接繞過中國《直銷管理條例》的法律監管和企業獲取牌照的政府審批，完成了直銷企業出售牌照的首單交易。

美國企業優莎納（USANA）在2010年并購了中國的一家直銷公司——葆嬰有限公司(BabyCare Ltd.)，以及其在16個省份21個城市的業務，獲得了直銷牌照，成功打入中國市場。

時間劃到今年，又有企業宣稱預將收購中國拿牌企業以獲取合法身份，美商維善優（Vasayo）就是其中之一。

但是這些通過收購擁有國內直銷牌照的企業的方式進入中國市場的企業，是雙贏還是成本大過收益，則還需要時間的檢驗。

三、海外直銷企業Top5最新動態

1.如新（中國）

國籍：美國注冊資金：3007萬美元獲牌日期：2006.12.31最新經濟統計： 2022年中國區第二季度業績為0.868億美元，同比下降44%，創下近幾年最大跌幅

如新集團于1984年成立于美國猶他州的普羅沃市，至今已發展為全球最大的直銷公司之一，業務遍及亞洲、美洲、歐洲、非洲以及太平洋地區等近50個市場，全球年營業額高達20億美元（約合人民幣100億元)。如新（中國）更是第一批獲得中國直銷經營許可證的直銷公司之一。

如新曾經是在行業風波和疫情沖擊中業績最堅挺的企業之一。 一直推出多張舉措維持市場。2022年初，如新規劃了“2025如新愿景”：“憑借活力充沛的創業平臺，致力成為全球美麗與健康共融的領導品牌”，并推出EMPOWERME戰路，從產品、科技和社群3個維度，全方位打造鏈接顧客，分享者和經營者的動態共融的數宇化生態系統。但因為年初武漢會議不幸染疫傳疫造成的外事風波，以及總部所在地上海的疫情封控，如新(中國)今年的業績進遭滑鐵戶。其財報顯示，第二季度全球業績為5.606億美元，同比下降20%：中國區第二季度業績為0.868億美元，同比下降44%，創下近幾年最大跌幅。2022年8月。如新發售全新一代LumiSpa iO，還上線了NU店，上線僅一個月開店突破1萬家，欲挽回頹勢。

2. 安利（中國）

國籍：美國注冊資金：12610萬美元獲牌日期：2007.05.28最新經濟統計： 2022年上半年的安利(中國)迎來了2019年以來首次兩位數業績增長。

安利一直是中國乃至世界直銷界的標桿。2021年是安利大健康的啟航之年，安利把“贏在大健康”作為最重要的戰略聚焦點、業務發力點。2022年以及未來，安利的目標是向智慧化 個性化、生活化三個方向發展和全面升級，以期為消費者提供結合產品組合、生活方式、社群運營、數字技術等在內的多位一體整體健康解決方案。安利通過加強數字化解決方案加持業務，幫助經銷商展業：通過好產品打造超級用戶：通過好平臺成就創業者，再通過他們來影響更多人關注安利、喜歡安利，形成美好生活社群能量場。據悉，2022年上半年的安利(中國)迎來了2019年以來首次兩位數業績增長，說明安利長期堅持的體驗化、年輕化和數字化戰略起到了好的成效。

3. 歐瑞蓮（中國）

國籍：瑞典注冊資金：2611萬美元獲牌日期：2007.06.27最新動態： 2022年1月，歐瑞蓮在線上舉行55周年競賽發布會，宣布將聚焦于活動與拉新

歐瑞蓮是進入中國為數不多的歐洲直銷企業之一，公司專注化妝品，推廣方式偏傳統，中國市場這兩年受外部環境響。面對困境，歐瑞蓮于2021年專門推出中國業務支持計劃，降低考核難度并提供創業基金獎勵，以圖提升市場活力。2022年1月，歐瑞蓮在線上舉行55周年競賽發布會，宣布將聚焦于活動與拉新，面對全球市場開放“一起奔跑8”,55周年競賽”，并以此為考核指標發放獎歷，同時配合競賽推出專業工具賦能市場。

4. 康寶萊（中國）

國籍：美國注冊資金：1416.6667萬美元獲牌日期：2007.07.02最新經濟統計：2022年上半年財報顯示，其全球銷售額和毛利雙雙下跌超過10%，其中主要是受中國區業績下跌40%拖累

康寶萊是一家全球領先的營養和體重管理公司，總部設在美國洛杉磯，它已在全球90多個國家和地區設立分公司，中國總部設立在上海，產品銷往世界各地。

康寶萊因為聚焦體重管理，主打基于營養俱樂部的社群營銷，一直保持著難得的市場穩定性。其2021年全球業績增長4.7%，創下了58億美元的最高業績紀錄。2022年，康寶萊斥資4億美元打造數字化增長平臺，創下史上最大單筆投資。但全球的總體榮光掩蓋不了中國區的頹勢初現。康寶萊(中國) 在疫情一開始就進行了大裁員。中國公司為了順應奶茶風尚，嘗試將營養俱樂部升級為奶茶店以吸引年輕人，但成效不大。康寶萊2022年上半年財報顯示，其全球銷售額和毛利雙雙下跌超過10%，其中主要是受中國區業績下跌40%拖累。

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