導語：12月13-14日，中童與母嬰人不變的約定。

12月13-14日，由中童傳媒主辦的第九屆中國嬰童產業大會與全國母嬰人云端相會，第九屆CBIS圓滿落幕。

主辦單位：中童傳媒

戰略支持：圣桐特醫、Ayer艾兒、健啟星

支持單位：宜品蓓康僖、提拉米、美卡熊

贊助單位：澳優能立多、MAYKERR每刻神奇植萃、歐鉑佳、童年故事、喜安智、金斯健貝、貝唯他、海王星倍能、妙此、紐派

“云端”相聚，母嬰人千里相會。12月13-14日，屬于母嬰人不變的約定，迎來了第九屆中國嬰童產業大會的再次“云聚會”。

大會開場僅過10分鐘，直播間熱度隨即破萬，在線觀看人數3萬+。大會全天直播累計觀看人次突破21萬+，15萬+熱度，點贊38萬+次。來自全國各地的母嬰人在直播間評論互動，共話新周期，為中童的母嬰行業“云平臺”點贊。

中童傳媒總經理劉琳在開場致辭《向新而生》中分享道：“所有在直播間的母嬰朋友們大家好。今天是12月13日，是中童和大家每年相約的日子，昨天“行程卡”功能關閉刷爆了朋友圈，今年的時刻格外的與眾不同，它好像代表了一個新的元年、新的時代，所以今天這個時間選得特別的應景。今年的嬰童行業其實在經歷了更大的波折和挑戰，但是隨著政策的放開，我們也相信未來的日子一定會越來越好。‘新’代表新生，也代表希望。在不確定性中，讓我們看到更多輝煌。非常感謝大家如約而至，也祝大家在新的一年突破挑戰，向新而生!”

中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲在主題為《新元年——2023嬰童產業關鍵詞》的開場中，為嬰童人帶來了2021年5個嬰童產業關鍵詞(新理性消費、高質平價、效率再造、多元品牌、勢能)。同時分享道：“用一個詞總結2022年的話，是‘不確定性’。現實中不確定性無處不在，真正的高手一生都在與不確定性做朋友。我們要做的是擁抱不確定性，駕馭不確定性。”

品牌之芯

圣桐特醫總經理齊國靜在主題為《母嬰風云際會，特醫正當其時》中分享道：“特醫奶粉具有4大屬性，一是功能性強，二是專業性強，三是稀缺性強，四是黏性強。在新周期內，特醫奶粉也表現出新的趨勢。特醫奶粉具有特別強的消費粘性，是橋梁也是樞紐，特醫奶粉可以為渠道帶來合理的毛利，并且持續地保持下去，因此特醫奶粉的價值和作用會越來越高，從未來視角看，特醫奶粉的前景是輝煌的。”

Ayer艾兒營銷總監李師永在主題為《醫務品牌專業賦能母嬰渠道》中分享道：“Ayer艾兒是第一個進入中國市場的，濃縮滴劑型的基礎營養素甘氨酸螯合鈣鋅。在Ayer艾兒進入中國市場16年時間里，前十年市場上沒有第二個甘氨酸螯合礦物質出現，Ayer艾兒始終堅持教育市場，深耕醫務渠道，本身就證明了產品的專業產品力。”

健啟星母嬰市場總監張瀚遙在主題為《新周期下的“大”單品時代》中分享到：“在接下來新周期中，什么是真正意義上的新理性消費?在我看來，大單品將會成為我們新理性消費當中非常重要的一環，隨著消費者的不斷變化，消費者需要真正好配方、真正有科研的產品。所以作為品牌，我們預測2023年將是大單品時代。”

中童傳媒總編王晨與宜品乳業集團副總裁兼蓓康僖總經理梁星就《新周期中奶粉的老問題》進行了對話。梁星表示：“我們預估在近2至3年的小短周期以內，可能大眾化的價格受眾面會更廣一點，但是從長遠影響來看，這種短期內的影響，對于蓓康僖價格的策略不會有太大變動，但是我們會為了應對這種短周期的環境，對終端進行一些讓利，畢竟這個小的短周期以內必定是對整個行業的影響，不是靠一個品牌能夠重新拉過來的。”

　周期之思

中童研究院院長高冬梅在《2022中國母嬰渠道調研報告》中分享道：“在母嬰消費板塊，年平均消費相比2021有所增長，今年是1.98萬，去年大概是1.82萬左右。但是因為整體的數量下滑，出生數量下滑，總容量(0-3歲寶寶市場的總容量)是有所下降的。”

國美龍道CEO助理、電商專家狄華明在《2022年的雙11，預示著新周期哪些變化》中分享道：“從總體來說，今年的數量上增長不及往年，天貓整體的表現從大盤講所有的品類與去年變化量不大，但是它整體的消費額是下降的，均價有了一定上升，消費相對來說是挺縮的。另外，今年的雙十一的促銷周期較去年有所增加。”

抖音蟬媽媽(上海)總經理袁金在《抖音平臺的母嬰行業高增長方向》中分享道：“在抖音上的24個行業當中，我們發現母嬰產品、母嬰用品，它的市場規模位列第16，雖然比較靠后，但是同比增長206%。對于母嬰行業來說，大促期間沒有脈沖式的高增長現象，因此平時銷售也是需要重視的。”

久謙咨詢大消費分析師、中臺負責人張婧在《從數據和投資視角看嬰幼兒賽道趨勢變化》中分享道：“在母嬰板塊，因為這三年的疫情是限制大家出行的，所以跟出行相關的推車，會受到大環境影響，有小的下降，但是對于奶粉等孩子的口糧還是要吃的。在這種情況下，它近乎于剛需，而整個市場的趨勢，實際上消費升級的趨勢是不變的，它只是受到了短期、周期性因素的一些影響。”

玖小時創始人張媛在《2023年渠道必須更看重朋友圈》中分享道：“一定要利用好最低成本的流量場——朋友圈，能夠用一個高質量的、有態度的、有知識儲備的從業者，在朋友圈形成一個ID展示，去影響你的用戶，占領用戶的心智，跟門店產生更緊密的連接。”

增長派創始人閆冬在《母嬰全私域運營之道》中分享道：“5.0階段的時候，我們更應該考慮的不是私域方向的經營，更多是公域跟私域的結合，線上和線下真正的聯動，能夠讓客戶在線跟門店都能夠產生購買。這其實是我們母嬰行業經營會員和粉絲的這群人，應該去注重的部分。”

　代理之信

在《代理商如何向上獲得品牌支持，向下鞏固門店關系》對話環節：

廣西親之貝總經理陳建鋒分享道：“代理商的價值不是變小，而是更大了。像現在很多品牌方，他們更愿意去找這些直營連鎖。但是，另一方面，有很多直營門店找到我，希望把他們手上的直營品牌轉交到我們代理手上。”

悅高商貿總經理張獻主分享道：“每個品牌都有自身的定位，每個品牌不同階段它的需求是不一樣的，所以代理商一定會有自己的生存空間。首先是我們自己的定位要清晰，定位清晰之后朝著自己的方向去走，價值一定能夠被顯現的。”

江西敏爾樂貿易有限公司總經理付騰分享道：“從目前現階段來說，在過敏產品的專業度上是相對要稀缺一些的。所以我更看重我們選擇的新細分市場，隨著市場和行情不斷的變化，我們要更有遠瞻性，才能體現我們的價值。”

在《換品加速，代理商如何實現快速應變》對話環節：

杭州永卓電子商務有限公司總經理費海炳分享道：“我覺得選品不在于品牌，而在于我，為什么這么說?首先你要時刻研究自己的需求，你到底要什么，你缺什么，因為只有了解了，你去運營產品的時候成功率才會更高。”

成都麗貝總經理張雪菲分享道：“我個人覺得年齡不是界定選品唯一的標準。當然我們的采購團隊也是不斷年輕化、擴大化，幾年之后我們如何去選品，我覺得代理商也好，還是門店也好，都要有一顆與時俱進的心。”

內蒙古碰碰商貿殷曉帥分享道：“經過這幾年發展，我們對品牌的要求在逐漸的提高，反而可選的品牌其實在逐漸的減少，我們綜合評判后選品。比如網紅可能是我們選品里面的其中關注點的一個。關注網紅，它可能代表著它有一定的線上的運營能力，產品已經獲得了一部分消費者認可。”

福州奇士達貿易副總經理吳盛分享道：“網紅這條產品線對于我們線下，對于我們代理商真正操作時候并不是難，而是要有更好的角度和更敏銳的感覺，這是更重要的。對于網紅產品，我覺得應該是現在經常都在談的賦能這個問題，會優先選擇賦能更多的品牌。”

連鎖之新

谷根孕嬰董事長李志恒在《消費力下滑，中高端市場如何守住護城河》中分享道：“母嬰門店仍舊有自己的發展空間，不一定是原來的那種行業，而是線上線下深度融合，能夠數據化運營，商品結構能夠讓顧客喜愛，所以門店就需要調整重心、需要變革、需要投入、需要探索、固守傳統，抱守殘缺只有死。”

南國寶寶執行董事劉江文在《論母嬰渠道集中化》中分享道：“母嬰渠道集中化是新周期到來之后的必然趨勢?，F在正處在新老周期更迭的階段，母嬰行業從誕生到發展，從輝煌到慢慢衰退的趨勢中統統可以看出來，由分散到集中，從以前的野蠻成長到未來的健康發展，從以前的投機主義向未來的長期主義方向發展。”

繽趣母嬰連鎖聯合創始人金勇在《“放開”后的母嬰消費市場，精品連鎖的堅守與進擊》中分享道：“在舊消費的舊時期，母嬰行業是最后降級的，同樣在新周期里面，它應該是最先復蘇的。我們非常看好開放后的時代，也對母嬰實體的發展抱有強烈的信心，希望作為母嬰實體的一個細分賽道，能夠為行業帶來更多的表現和新的探討發現。”

甘肅格瑞麗家總經理邵新東在《消費力下滑，中高端市場如何守住護城河》中分享道：“消費的趨勢不會隨著疫情的結束而結束，在面對整個經濟下行，也面對著整個就業環境壓力較大的情況來看，每一個家庭都會精打細算，尤其是母嬰家庭消費者，尤其年輕消費者，更趨于女性。”

在題為《規模+效率+效益 逆周期成長》的對話中，愛嬰室董事長施瓊分享道：“其實最重要的一點是，我們依然堅持在做一些消費者喜歡的事情，賣一些消費者喜歡的品牌，這是非常重要的，產品既然在市場上還有特色，它就應該得到尊重，尊重這些品牌，尊重這些產品，其實就是尊重消費者。”

在題為《雙重鎖客 單產提升》的對話中，樂茵董事長何江分享道：“一個好門店一定是店鋪環境要溫馨，商品時尚，豐富度要高，性價比要好，店員服務的專業度比較高，品牌悠久等一系列因素來共同塑造，不是某一個單單的環節就可以。”

在題為《母嬰如何做全渠道建設，數字化會員運營?》的對話中，云南登康貝比總經理呂智分享道：“像中小型的連鎖，用一個標準化的模塊，如果能夠跟業務端結合得很好，能夠進行關聯，把業務端的場景實現出來已經足夠了，現在做數據化建設如果要求不是特別高，其實成本大大在降低。”

　新門店之欣

在“精品店如何持續迭代，連鎖升級”環節：

UCOSY優可齊創始人堵曉偉在《調理型可能也是精品門店轉型的一個重要思路!》中分享道：“在不確定中找確定就是去理解你現在所擅長的事情，把它做好。不確定的事情，整個外部環境是不確定的，但是你所擅長的事情一定是確定的。比如優可齊，我們要夯實自己的品類優勢，滿足高端會員的需求。”

可蘿可特的聯合創始人張遨麒在《可蘿可特門店的1.0到4.0》中分享道：“未來母嬰店如果想做得好的根本，一定是要經營好人群。完全推開買賣的思維，不只是賣貨而是集中人群，其實我能服務的是人群背后消費者家庭所有的需要，包括他身邊朋友所有的需要，經營好人群，我覺得未來是有更多的機會。”

珞珈寶貝創始人唐幸在《從街鋪登陸TOP級商場，珞珈寶貝的英雄主義》中分享道：“我們永遠把客戶需求和行業的準則放在自身的利弊和利潤的得失之前，最簡單的道理往往最容易被忽略，永遠清醒地把核心價值放在客戶的本身，我覺得這是能在艱難的大環境中生存下來的根本原因?；貧w初心，遵守規則，做好自己該做的，市場自然會獎賞值得被獎賞的人。”

在主題為《單品類突破的健康管理門店，如何走好下一步》中，

杜爸爸育兒會創始人杜聰分享道：“要認清自己，看看自己的門面現在的優勢到底在哪里，去深耕自己的優勢，而不是不停地去找自己的弱勢去改變，去和別人的優點去拼，輸得肯定很慘。”

多媽育兒創始人荊琳分享道：“我一直在做的事情就是團隊的培養，這是很多單體門店都忽視的因素。我們的客戶、會員、社群大多數由我個人為主導，現在我們已經可以把門店3個店員做到了專業化的培養，在客戶遇到任何問題的時候，我們店員、店長可以第一時間去解決。”

浙江A7Baby創始人高心飛分享道：“健康管理型門店，它需要一個專業的IP呈現。我更建議去做‘店設’，不要去做人設。一定做人設，一個人配一個工作會有更多的事情，店設是一些人相互的配合，它還需要一個強大的專業的背書。”

大會的最后，中童傳媒總編王晨分享道：“新周期將會更加的內卷，內卷刺激行業進步。今天聽了一天的分享，從廠家到代理商到門店的零售商，從傳統的母嬰連鎖，到新銳的精品店、健康管理門店。一個很深、很直觀地發現就是，母嬰從業者越來越以消費者為主體，他們的視角始終都是放在持續經營上的。所以在新周期里，內卷是一個絕佳的催化劑，一定也能夠孵化出更為生機勃勃，更為專業的母嬰業態。”

一起相約2023十周年CBIS!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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