伴隨著無現金社會的到來，移動支付市場發展迅速，一方面，衣食住行等高頻場景逐一被覆蓋，移動支付已經成為商業基礎工具。而另一方面，隨著越來越多玩家入局支付行業，各種支付工具層出不窮，行業內卷不斷加劇。

那么，對于一家支付公司來說，該如何在眾多競爭者中脫穎而出，開拓更多的商戶，從而跑贏支付賽道呢？

拼費率拼補貼，支付收益越來越少

很多支付公司為了開拓商戶，普遍使用低費率甚至加補貼的方式去吸引商戶使用自己的支付產品。而對于一些商戶來說，對于收款碼的使用也是哪家費率給得低，就用哪家的產品，甚至在一些地方出現一個早餐小店使用2-3個收款碼的情況，可以說毫無忠誠度可言。這種開拓商戶的方式帶來的結果就是：純收單支付的單一場景競爭越來越激烈，支付收益越來越少，而支付公司也越來越難以留住商戶。

拓展“支付+”場景，延伸服務才能可持續發展

眾所周知，聚合支付就是聚合各種支付方式，然而在支付產品日趨同質化的當下，除了聚合各種支付方式外，聚合支付是否還能聚合其它內容呢？

答案當然是肯定的，將支付作為入口，拓展“支付+”場景，做好服務，不斷延伸服務內容，讓商戶為支付公司的增值服務付費，從而增加商戶對支付品牌的黏性才是可持續發展之路。

“支付+營銷”，打造私域流量池更吸引商戶

隨著經濟發展的深入，流量紅利逐漸見頂，眾多行業普遍進入存量競爭階段。商家逐漸意識到私域流量的重要性，購買大平臺公域流量轉向私域運營也日益成為當下的市場趨勢。

對于支付公司而言，這一發展趨勢是一種機遇。

因為構建私域流量池需要打通線上、線下不同渠道的觸點，追溯用戶與企業從第一次接觸到完成交易的全流程。其中，支付環節又是流程中重要一環，通過支付數據能直觀了解到用戶的消費偏好、消費頻次等在內的消費行為，從而有效補充用戶畫像數據，提升精準營銷能力。因此支付對于營銷有著巨大的價值，“支付+營銷”也是支付公司區別于傳統營銷策劃公司最具優勢的地方。

找準SaaS服務商，事半功倍更有效

對于一些業務體量小，甚至處于初創階段的支付公司來說，擁有一套獨立品牌的支付系統就已經很難了，又如何擁有一套營銷系統來支撐“支付+營銷”的落實呢？

對于這類支付公司，找準SaaS服務商，往往能起到事半功倍的效果。

作為擁有十年支付領域服務經驗的云啟點數字科技(上海)有限公司，是國內領先的數字化門店綜合服務平臺。

其聚合支付類產品“云PAY”與智慧營銷系統“享惠”，通過支付+營銷的數字生態組合，更全面、更高效的賦能萬千商家數字化運營。同時，云啟點也是一個行業生態平臺，致力打造支付營銷行業互助共贏，從技術、運營、營銷、培訓等幾大方面進行包裝和服務支撐，為公司企業定制打造支付獨立品牌。

深耕行業十載，云啟點一直致力于打通支付與營銷屏障，讓支付不止于支付，不斷拓展“支付+”場景，加上其強大的產品研發能力與穩定的后臺服務，讓支付公司與商戶之間形成了良性互動。

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