10月24日，順聯(lián)動(dòng)力品牌運(yùn)營(yíng)者大會(huì)暨6周年慶典在杭州舉辦，作為近年來(lái)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的新電商品牌，順聯(lián)動(dòng)力主辦的此次慶典邀請(qǐng)到了眾多品牌商家參與。

國(guó)民知名品牌夏新、保健品巨頭黃金搭檔、羊奶生力軍佳貝艾特以及乳粉龍頭貝因美等四大品牌商代表在會(huì)上分別暢談與順聯(lián)動(dòng)力的合作故事，并著重分享了各自品牌面對(duì)新消費(fèi)崛起的破局之道。

在隨后的圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)中，順聯(lián)動(dòng)力創(chuàng)始人郭洪安與四大品牌商家就新消費(fèi)品牌如何保持持久生命力和各自的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了深入交流。

夏新作為千禧年之前成立的老牌家電廠商，在1997年便擁有2萬(wàn)名員工，公司當(dāng)年總資產(chǎn)高達(dá)42億元，但隨后面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的時(shí)代巨變，夏新一度陷入迷茫，幾經(jīng)波折。

2015年順聯(lián)動(dòng)力正式上線運(yùn)營(yíng)，聚焦下沉市場(chǎng)打通熟人經(jīng)濟(jì)，老牌家電廠商與新興電商品牌一拍即合，首次合作售賣(mài)的自拍桿單日銷(xiāo)量破萬(wàn)，這也讓夏新看到了新電商的種種可能。

2019年電商行業(yè)普遍陷入直通車(chē)?yán)Ь常哳~的推廣費(fèi)用讓商家苦不堪言，而順聯(lián)動(dòng)力主打的社交傳播方式擺脫了燒錢(qián)買(mǎi)流量等傳統(tǒng)電商的藩籬，也讓以夏新為代表的傳統(tǒng)廠商得到二次飛躍的機(jī)會(huì)。

在新消費(fèi)品牌問(wèn)題上，夏新科技銷(xiāo)售總經(jīng)理施振偉先生認(rèn)為用戶(hù)體驗(yàn)是重中之重，針對(duì)客戶(hù)需求去發(fā)光發(fā)熱，那么即便是老牌廠商也能煥發(fā)新生。

與夏新的幾經(jīng)波折不同，黃金搭檔自從在保健品市場(chǎng)一戰(zhàn)成名之后，在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間難逢對(duì)手，但面對(duì)時(shí)代變遷，如何吸引年輕人的青睞是黃金搭檔需要解決的新課題。

恰逢順聯(lián)動(dòng)力積極布局大健康產(chǎn)業(yè)之際，黃金搭檔與順聯(lián)動(dòng)力于今年正式開(kāi)展合作，利用平臺(tái)用戶(hù)強(qiáng)大的私域流量，黃金搭檔在為用戶(hù)服務(wù)的同時(shí)為其進(jìn)行銷(xiāo)售賦能，讓平臺(tái)、商家、用戶(hù)三方均享受到流量紅利。

黃金搭檔集團(tuán)新零售總經(jīng)理王志華先生認(rèn)為新消費(fèi)品牌除了要追求品質(zhì)，渠道也是決定生死的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，順聯(lián)動(dòng)力擁有近億用戶(hù)千萬(wàn)店主，黃金搭檔的益生菌產(chǎn)品自7月24日上線以來(lái)，共開(kāi)放三場(chǎng)銷(xiāo)售便賣(mài)出90654組產(chǎn)品，足矣證明新電商對(duì)新消費(fèi)品牌的巨大裨益。

佳貝艾特是香港上市公司澳優(yōu)近年來(lái)力推的高端羊奶粉品牌，根據(jù)光大證券今年7月發(fā)布的研報(bào)《國(guó)潮消費(fèi)研究：國(guó)潮風(fēng)尚，賦能消費(fèi)品賽道》，2018-2020年，佳貝艾特占我國(guó)嬰幼兒配方羊奶粉總進(jìn)口量的比重連續(xù)三年超過(guò)60%。

而佳貝艾特的成功秘訣，一方面來(lái)自品宣上的成功，正如佳貝艾特新零售經(jīng)理周智麗女士所言，高顏值強(qiáng)實(shí)證，新內(nèi)容好體驗(yàn)，產(chǎn)品定位和包裝上的革新為佳貝艾特吸引到了大批粉絲；另一方面，佳貝艾特同樣注重銷(xiāo)售渠道的搭建，在與《浪姐》《贅婿》等節(jié)目合作的同時(shí)，構(gòu)建了以順聯(lián)動(dòng)力為核心的全渠道覆蓋。

同樣是奶粉品牌，近年來(lái)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)承壓的貝因美在主營(yíng)之外開(kāi)辟了另一條高增長(zhǎng)之路，本次大會(huì)，貝因美帶來(lái)的與順聯(lián)動(dòng)力合作推出的新產(chǎn)品——向鮮恬睡蛋白粉。

貝因美商貿(mào)總監(jiān)周鵬飛先生在會(huì)上說(shuō)道，貝因美的優(yōu)勢(shì)主要側(cè)重在研發(fā)、制造這部分，博士后工作站、國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室、一體化工廠，貝因美可以將產(chǎn)品品質(zhì)做到最優(yōu)，但在產(chǎn)品推廣上，還是要借助近年來(lái)崛起的社交、內(nèi)容、直播等多元化電商形式。

順聯(lián)動(dòng)力于去年上線的直播，在最近幾次帶貨中都取得不俗表現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量進(jìn)一步向頭部平臺(tái)聚集，類(lèi)似順聯(lián)動(dòng)力這樣擁有流量的新電商平臺(tái)將迎來(lái)巨大商機(jī)。

順聯(lián)動(dòng)力創(chuàng)始人郭洪安在會(huì)上聊到電商發(fā)展時(shí)說(shuō)道，傳統(tǒng)電商不僅假貨橫行，而且存在刷單等行為，劣幣驅(qū)逐良幣，最終留下的是數(shù)據(jù)最好的商家而非質(zhì)量最好的，而順聯(lián)動(dòng)力賴(lài)以生存的私域流量，則是以口碑和性?xún)r(jià)比為核心，未來(lái)電商發(fā)展的最優(yōu)解一定是人與人之間的裂變，而不是平臺(tái)面對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者。

新消費(fèi)品牌伴隨著電商形式的不斷演化而推陳出新，變的是定位、包裝、媒介，不變的是用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的始終追求。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 創(chuàng)始人 動(dòng)力 郭洪安