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為什么現在直播帶貨這么火？很多人都去做？

其一是因為近兩年疫情導致很多人沒辦法只能線上購物，直播帶貨直接可以讓觀眾看到產品的外觀功能省去了線下的麻煩；

其二就是平臺激勵了，就抖音而言，抖音更提倡“興趣電商”，平臺也是推動電商的興起的。

所以本文重點講的是我們如何根據平臺的算法來巧妙的發揮運用最大化的玩轉直播帶貨。

首先，我們要糾正一下大多數人都會范的一個錯誤—粉絲多才能做直播帶貨，這個想法是錯誤的。實際上粉絲量和成交量往往都是關聯性不大的。并不是粉絲越多成交量就越多，比如那些大咖明星坐鎮的直播間，大多數品牌方都是虧本的，高額的費用成本已經壓垮，加上粉絲不給力整場直播完全垮掉。為什么會出現這樣的現象呢？根本原因是抖音的去中心化算法。抖音的基本算法是根據后臺的數據來疊加推送流量。意思是你就算有1000萬的粉絲，也不是每個視頻都能獲得高點贊量，相反如果你的內容好，初始粉絲不高但可以得到平臺的推送，那么很有可能你的視頻能得到百萬的點贊。

所以我們可以得出的是：

直播開始前期努力互動增加留存率

互動的方式有很多種，可以進行正常的評論問答，必要時可以操作開場福利。抽獎、抽福袋等直播手段。核心就是想辦法在初始階段讓你的觀眾和你互動留在直播間觀看。

選擇主播靠實力而非人氣：

有實力的主播可以熱場，精通產品的特性功能，會和觀眾進行有效溝通，在促單方面也可以表現的很好。有人氣的明星往往會直播經驗少做不到這一點。

想必大家都知道短視頻的流量是根據點贊量、轉發量、評論量、完播率以及復播率這幾項來綜合推流的，當你發布一個短視頻時，其實基礎流量大概在200-400左右，如果你的視頻各項數據都好，就會獲得平臺的流量扶持。反觀直播帶貨，其實道理是雷同的，當你當開始直播的時候會有幾百人的基礎觀眾流量，如果這時沒有動作加持數據的話，那么平臺便不給推流。所以了解直播間的平臺算法進行操作，我們會獲得更多的直播推薦流量。在做宣傳動作之前，我們要知道抖音的推薦算法到底要看哪幾個數據呢？

抖音直播間的推流機制是根據觀眾互動量和留存率兩大核心數據來推薦的，也就是當基礎流量都差不多的直播間，如果你的互動做的好、觀眾沒有看完立馬就走，你的數據指標會更好，直播平臺就會有流量推薦，讓更多人看到你的直播間進行點擊。所以平臺給你直播間推送基礎流量后，只要能把這些用戶留住，并且增加互動，如果在這個基礎上在獲得一定禮物，那這樣的直播間就算符合抖音的直播運營機制，那平臺就會持續給你的直播間推薦流量。

想要通過直播帶貨來進行產品展示獲得利潤的首要前提就是明白短視頻平臺的流量推薦機制，以上是關于就是流量推薦的平臺內部算法分享。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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