6月26日，國(guó)臺(tái)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)銷商代表懇談會(huì)在天津舉行。

這場(chǎng)會(huì)議有多重要？

僅從國(guó)臺(tái)方面出席的領(lǐng)導(dǎo)和邀請(qǐng)的嘉賓可見一斑。

國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)閆希軍，副董事長(zhǎng)吳迺峰、葉正良，國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事張建忠，國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新，常務(wù)副總經(jīng)理劉金平，副總經(jīng)理湯旭、馬嘉，國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事會(huì)秘書葛劍，國(guó)臺(tái)銷售副總經(jīng)理王美軍，國(guó)臺(tái)營(yíng)銷顧問田卓鵬、張健以及國(guó)臺(tái)領(lǐng)袖會(huì)各省區(qū)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)臺(tái)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表共100余人出席會(huì)議。

記者在現(xiàn)場(chǎng)注意到，由于與會(huì)嘉賓和代表討論熱烈，這場(chǎng)原本計(jì)劃3個(gè)小時(shí)左右的會(huì)議，最終被延長(zhǎng)到了5個(gè)小時(shí)。非但沒有商家抱怨，很多參會(huì)代表甚至覺得意猶未盡。

扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)20多年來，無論是經(jīng)營(yíng)成績(jī)還是行業(yè)地位，國(guó)臺(tái)發(fā)展速度有目共睹。在“十四五”開局之年行至過半之際，高速發(fā)展的國(guó)臺(tái)為何要召開這樣一場(chǎng)懇談會(huì)？

延續(xù)求教問計(jì)慣例，一場(chǎng)高規(guī)格的懇談會(huì)

定期與經(jīng)銷商進(jìn)行交流溝通，已經(jīng)成為國(guó)臺(tái)的慣例。

可以說，今年懇談會(huì)是國(guó)臺(tái)自去年濟(jì)南秋交會(huì)、重陽節(jié)封藏盛典、年初千商賦能大會(huì)后，國(guó)臺(tái)向經(jīng)銷商求教問計(jì)的延續(xù)和提升，也是制度化、長(zhǎng)期化的體現(xiàn)。

國(guó)臺(tái)方面表示，此次懇談會(huì)的召開，旨在堅(jiān)持國(guó)臺(tái)這些年一以貫之的廠商同心，集大家之智、聚大家之力，開誠(chéng)布公地向與會(huì)嘉賓求教問計(jì)，虛心聽取意見建議，全力推動(dòng)國(guó)臺(tái)各方面工作向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)，更好地實(shí)現(xiàn)廠商共創(chuàng)共享、長(zhǎng)期共贏。

記者注意到，目前行業(yè)大商基本都和國(guó)臺(tái)建立了合作。對(duì)此，有行業(yè)專家認(rèn)為，國(guó)臺(tái)對(duì)行業(yè)大商的聚集，在全行業(yè)排在前列，說明國(guó)臺(tái)一直在進(jìn)步。

在此次懇談會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，也聚集了眾多行業(yè)大商，在懇談交流環(huán)節(jié)，他們互動(dòng)頻繁，氣氛熱烈。

北京京糖酒業(yè)副總經(jīng)理白宇濤、山東泰山名飲總經(jīng)理孟慶廣、河南盛林商貿(mào)董事長(zhǎng)涂建勝、酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰、河南華磊實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)孔磊、福建吉馬集團(tuán)董事長(zhǎng)林建國(guó)、甘肅義順董事長(zhǎng)張秉慶、寶醞名酒董事長(zhǎng)李士祎、瀘州吉澤董事長(zhǎng)王強(qiáng)、天津正泰董事長(zhǎng)鄭煥杰等10位大商代表進(jìn)行了發(fā)言。

上述發(fā)言嘉賓著眼新發(fā)展階段、新發(fā)展理念、更好地推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，并緊密結(jié)合與國(guó)臺(tái)的合作實(shí)踐、市場(chǎng)實(shí)際和未來發(fā)展，開誠(chéng)布公地提出了諸多想法和建議。

涂建勝表示，國(guó)臺(tái)發(fā)展迅猛，用很短的時(shí)間做了別的企業(yè)十幾年甚至更久做到的高度和行業(yè)的認(rèn)可，“我認(rèn)為我們已經(jīng)從被經(jīng)銷商選擇變成選擇經(jīng)銷商階段，名優(yōu)大商的加入定能助力國(guó)臺(tái)，同時(shí)可能也要提高門檻，篩選客戶”。

李士祎表示，不同的酒種在中國(guó)市場(chǎng)有不同的機(jī)會(huì)，作為一家初創(chuàng)企業(yè)，需要順勢(shì)而為、乘勢(shì)而上。“國(guó)臺(tái)與寶醞的合作正是給了寶醞開拓醬酒市場(chǎng)、順勢(shì)而為的機(jī)會(huì)”。

推動(dòng)全面轉(zhuǎn)型升級(jí)，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展路基

回顧“十三五”期間，國(guó)臺(tái)在生產(chǎn)、銷售、科研、管理、上市、品牌等方面做了大量基礎(chǔ)性工作。進(jìn)入“十四五”開局之年，國(guó)臺(tái)目前也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，閆希軍將此歸于平臺(tái)堅(jiān)守和打造，并強(qiáng)調(diào)更重要的是全國(guó)經(jīng)銷商在市場(chǎng)拼搏的結(jié)果。

當(dāng)前，世界格局在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，疫情之后的生活方式與經(jīng)濟(jì)模式，均對(duì)企業(yè)產(chǎn)品屬性、品牌的形象提出了更高、更新的要求。

在上述背景下，國(guó)臺(tái)如何形成產(chǎn)品穩(wěn)定的技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量保障、品牌影響力，推動(dòng)企業(yè)在“十四五”時(shí)期全面轉(zhuǎn)型升級(jí)，此次懇談會(huì)的召開顯得尤為及時(shí)。

針對(duì)“十四五”期間總體發(fā)展目標(biāo)，閆希軍指出，要努力實(shí)現(xiàn)銷售、產(chǎn)值超百億元，品牌價(jià)值超千億元，同時(shí)匹配千人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

產(chǎn)能擴(kuò)建方面，國(guó)臺(tái)將繼續(xù)夯實(shí)產(chǎn)區(qū)、行業(yè)、品類地位。為此，國(guó)臺(tái)正加快推進(jìn)三個(gè)基地的擴(kuò)產(chǎn)增能、相關(guān)標(biāo)的的兼并重組，為“十四五”乃至“十五五”做好產(chǎn)能基礎(chǔ)的充分保障。

閆希軍還強(qiáng)調(diào)，國(guó)臺(tái)要持續(xù)推進(jìn)智能釀造乃至智慧釀造，穩(wěn)妥推進(jìn)智能化生產(chǎn)裝備創(chuàng)新，未來完全實(shí)現(xiàn)智能化。

在規(guī)范定制酒發(fā)展方面，閆希軍提出，國(guó)臺(tái)將深入挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，構(gòu)建“臺(tái)”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一體的文創(chuàng)酒體系。

在品牌文化的定位上，則以“通”的思想為指導(dǎo)，全方位提高國(guó)臺(tái)品牌站位、占位，深入挖掘“六大領(lǐng)航”內(nèi)涵。

最后，閆希軍還表達(dá)了“治理好一個(gè)公司”的具體要求，其中特別強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)人員要不斷提高和完善水平能力，要給予經(jīng)銷商貼身服務(wù)。

居安思危，超前布局，這是國(guó)臺(tái)的格局和氣魄，也是企業(yè)能夠成功的重要因素之一。

瞄準(zhǔn)一流一線，聚力品牌營(yíng)銷

“十四五”時(shí)期，如何推進(jìn)國(guó)臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)，同樣是一個(gè)重要的課題。

會(huì)上，吳迺峰圍繞推進(jìn)國(guó)臺(tái)酒品牌戰(zhàn)略定位，以創(chuàng)造客戶價(jià)值為中心的價(jià)值營(yíng)銷與精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷，跨界融合、共建平臺(tái)、協(xié)同發(fā)展、共享未來等內(nèi)容進(jìn)行了分享。

關(guān)于國(guó)臺(tái)酒品牌的戰(zhàn)略定位，吳迺峰表示，國(guó)臺(tái)的品牌價(jià)值可以歸納為“六個(gè)領(lǐng)航”，分別是領(lǐng)航產(chǎn)業(yè)生態(tài)、領(lǐng)航智能釀造、領(lǐng)航健康導(dǎo)向、領(lǐng)航酒文化、領(lǐng)航營(yíng)銷創(chuàng)新和領(lǐng)航商業(yè)生態(tài)。

國(guó)臺(tái)的目標(biāo)是，“力爭(zhēng)在‘十四五’期間，把國(guó)臺(tái)打造成中國(guó)白酒一線主流品牌，進(jìn)入中國(guó)白酒一線陣營(yíng)”。

關(guān)于價(jià)值營(yíng)銷與數(shù)字營(yíng)銷，吳迺峰表示，要建立一個(gè)共同理念和價(jià)值，以創(chuàng)造客戶價(jià)值為核心價(jià)值，既要釀好酒、又要賣好酒，更要賣出價(jià)值。

具體來看，創(chuàng)造客戶價(jià)值，就是要在醬酒熱、市場(chǎng)不斷變化的時(shí)代背景下，堅(jiān)持以匠心和創(chuàng)新的精神，做好一瓶酒。

國(guó)臺(tái)酒的客戶價(jià)值和品牌價(jià)值如何體現(xiàn)？吳迺峰認(rèn)為，數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代迭代非常快，以客戶為中心的精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷勢(shì)在必行，數(shù)字營(yíng)銷的模式創(chuàng)新極為關(guān)鍵。

而如何使國(guó)臺(tái)酒賣出更高價(jià)值？吳迺峰希望廠商同心而行，發(fā)揮正能量，發(fā)揮領(lǐng)袖會(huì)作用，管住低價(jià)、提升價(jià)值。

“期待與廣大經(jīng)銷商合作伙伴攜起手來，構(gòu)建起共創(chuàng)共享的‘命運(yùn)共同體’，創(chuàng)造品牌資產(chǎn)價(jià)值、創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷、共建大健康平臺(tái)”，吳迺峰說道。

開局實(shí)現(xiàn)開門紅，奮力邁進(jìn)新階段

今年是“十四五”開局之年，國(guó)臺(tái)上半年發(fā)展如何，是與會(huì)人員普遍關(guān)心的話題。

張春新介紹，今年上半年，在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在廠商的共同努力下，國(guó)臺(tái)銷售繼續(xù)保持了高歌猛進(jìn)、跨越發(fā)展的良好勢(shì)頭。比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)量提質(zhì)，泛全國(guó)化市場(chǎng)布局基本建立。

同時(shí)，國(guó)臺(tái)的行業(yè)和品類地位進(jìn)一步彰顯，品牌影響力逐步由商的層面向消費(fèi)者滲透。通過在行業(yè)首創(chuàng)河南小麥基地“致敬麥農(nóng)”祭麥活動(dòng)，推動(dòng)與中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作等內(nèi)容，進(jìn)一步有力地提升了國(guó)臺(tái)品牌的美譽(yù)度和知名度。

“但是，越是取得了一點(diǎn)點(diǎn)小成績(jī)，越要保持清醒的頭腦，今天的會(huì)不是為了評(píng)功擺好，主要是梳理問題、聽取建議、共商解決辦法、謀劃更好的發(fā)展”。

張春新認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)正在發(fā)生深刻變化，醬香品類持續(xù)火，但主要品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，國(guó)臺(tái)既要保證適當(dāng)?shù)母咚俣龋忠七M(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈向高質(zhì)量發(fā)展的全面轉(zhuǎn)型提升，這是雙重挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，意味著國(guó)臺(tái)進(jìn)入了新的發(fā)展階段。

新的發(fā)展階段意味著要有新的發(fā)展理念和能力，處理好各種新的矛盾和問題。

針對(duì)大家普遍關(guān)心的產(chǎn)能供應(yīng)、價(jià)格問題、定制酒規(guī)劃、市場(chǎng)管理和團(tuán)隊(duì)服務(wù)等話題，張春新介紹了國(guó)臺(tái)目前的舉措。

比如對(duì)于產(chǎn)能供應(yīng)緊張的問題，張春新表示，即便大家都希望有更多的酒賣，但真實(shí)年份是國(guó)臺(tái)最大的誠(chéng)信，少一天都不能出廠是國(guó)臺(tái)的法，必須始終嚴(yán)格遵循。

關(guān)于定制酒規(guī)范發(fā)展、開拓新路的問題，半年來，國(guó)臺(tái)邀請(qǐng)、組織各方專家，多次反復(fù)深入研討，逐步形成了有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基本思路。

“持續(xù)培育‘廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長(zhǎng)期共贏’的廠商消費(fèi)者新生態(tài)，這個(gè)態(tài)度和目標(biāo)任何時(shí)候都不能改變，也不會(huì)改變”，張春新說。

近一年多來，國(guó)臺(tái)數(shù)次組織召開懇談會(huì)，邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表們到場(chǎng)，認(rèn)真探討高質(zhì)量發(fā)展的方向，由此可見，國(guó)臺(tái)對(duì)于“十四五”高質(zhì)量發(fā)展的重視和決心。

而每一次會(huì)議過程中，國(guó)臺(tái)收獲了經(jīng)銷商們帶來的真知灼見、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，經(jīng)銷商們也得以及時(shí)了解國(guó)臺(tái)的戰(zhàn)略規(guī)劃，由此“尊享愉悅”的廠商關(guān)系進(jìn)一步鞏固夯實(shí)。而這，也是國(guó)臺(tái)近年來能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展的一大重要原因。

另外，在此次懇談會(huì)上，劉金平、湯旭、王美軍分別圍繞國(guó)臺(tái)品質(zhì)提升、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)、量?jī)r(jià)調(diào)控策略等方面規(guī)劃，作了主題分享。

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