近來(lái)，有關(guān)潭酒“紫氣東來(lái)”開放經(jīng)銷商代理權(quán)的消息在酒圈內(nèi)討論聲漸起。之所以引起業(yè)內(nèi)高度關(guān)注，一方面是自去年以來(lái)，潭酒這匹“黑馬”表現(xiàn)突出，成為醬酒品類一顆閃亮明星，所以其一舉一動(dòng)受到圈內(nèi)關(guān)注；另一方面是這次經(jīng)銷商代理權(quán)有名額限制，僅有25席。“稀缺高端醬酒產(chǎn)品+稀缺代理名額”，使得業(yè)內(nèi)形成“紫氣東來(lái)”熱議現(xiàn)象。

全新模式來(lái)襲，搶潭酒就是搶未來(lái)

酒說(shuō)記者了解到，原來(lái)近期被全國(guó)經(jīng)銷商談?wù)撌譄崃业?ldquo;搶位”爭(zhēng)奪戰(zhàn)，指的是潭酒招商名額。“全國(guó)只有25個(gè)名額，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。”一位來(lái)自河北的經(jīng)銷商對(duì)記者表示。

當(dāng)記者采訪一位湖北經(jīng)銷商為何要搶這個(gè)名額時(shí)，他說(shuō)道：“當(dāng)然要搶，搶到潭酒就是搶到未來(lái)！”所謂未來(lái)，自然指的是公司的發(fā)展前景。“如今公司如果沒(méi)有一款有影響力的醬酒產(chǎn)品，都不好意思說(shuō)自己是做酒的。”這位湖北經(jīng)銷商表示。

正因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商都有這樣的想法，所以潭酒經(jīng)銷商搶奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，開始在全國(guó)各地“上演”。那么，除了品牌力之外，又是怎樣的招商模式受到經(jīng)銷商的高度重視？

第一，優(yōu)質(zhì)高端稀缺醬酒—紫氣東來(lái)實(shí)行單品運(yùn)作招商，王者級(jí)配置，快速搶占高端醬酒市場(chǎng)！

第二，采用全新競(jìng)標(biāo)模式，限量供應(yīng)，優(yōu)中選優(yōu)，全國(guó)渠道經(jīng)銷商目前僅開放25個(gè)席位！

搶占高端酒賽道，看“紫氣東來(lái)”三大優(yōu)勢(shì)

有數(shù)據(jù)表明，2021年第一季度高端酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯，再?gòu)母鞔笊鲜芯破蠊嫉囊患緢?bào)來(lái)看，凡是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“向上”的品牌，都獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，高端酒正處于快速增長(zhǎng)的風(fēng)口上。

盡管千元以上價(jià)格產(chǎn)品越來(lái)越多，但真正能夠被市場(chǎng)所接受的，無(wú)不是那些具備高品質(zhì)特點(diǎn)的產(chǎn)品。由潭酒出品的高端產(chǎn)品“紫氣東來(lái)”，正在憑借其超高品質(zhì)受到消費(fèi)者的一致追捧，成為沖擊高端酒賽道的優(yōu)質(zhì)選手。

醬酒王者級(jí)配置：紫氣東來(lái)是由“8年基酒+15年+18年+25年+30年老酒”勾調(diào)而成，15年以上老酒占比30%，更含有1990年前后釀造的30年老酒，存量極其稀缺。

龍標(biāo)真年份：潭酒首創(chuàng)龍標(biāo)，直接在酒瓶和酒盒上公開透明了各年份酒的配比，每個(gè)酒瓶上印有龍標(biāo)，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)。

高端包裝工藝：紫氣東來(lái)配有手工皮盒，瓶蓋設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于帝王冠冕，立于瓶蓋頂部的紫龍魚擺件寓意“得龍化魚，紫氣東來(lái)”，繞瓶蜿蜒而上的龍身采用純手工描金工藝，1964片龍鱗每一片都是精雕細(xì)刻。

2020年，首款紫氣東來(lái)——紫氣東來(lái)2020版，限量發(fā)行，一上市便被搶售一空，目前售罄。

現(xiàn)在售版本為紫氣東來(lái)2021版，官方售價(jià)為¥3768/三瓶一件，因老酒稀缺，依然是限量發(fā)行。

如今在醬酒大熱的形勢(shì)下，市場(chǎng)上并不缺醬酒，但是缺好醬酒。紫氣東來(lái)憑借其鮮明的年份酒特點(diǎn)以及稀缺性，勢(shì)必會(huì)在高端酒領(lǐng)域闖出一番自己的天地。

紫氣東來(lái)招商：區(qū)域限定，位置稀有

值得注意的是，紫氣東來(lái)不但產(chǎn)品稀缺，其代理權(quán)也十分珍貴。潭酒對(duì)它的招商區(qū)域有清晰的設(shè)定，即：區(qū)域限定，位置稀有。

紫氣東來(lái)的渠道經(jīng)銷商名額，全國(guó)限25名：

省會(huì)級(jí)城市市場(chǎng)和地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)（含下轄縣區(qū)）名額不超過(guò)1名。

具體要求和“競(jìng)標(biāo)”步驟是：

第一，經(jīng)銷商要有一線高端名酒運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并且運(yùn)營(yíng)時(shí)間不低于三年；

第二，現(xiàn)有已合作的潭酒經(jīng)銷商也可申請(qǐng)代理權(quán)，但必須是適合運(yùn)作“紫氣東來(lái)”的意向合作強(qiáng)烈的渠道經(jīng)銷商；

第三，由3家意向強(qiáng)烈經(jīng)銷商提供競(jìng)標(biāo)“紫氣東來(lái)”經(jīng)銷商資格的代理投標(biāo)書給潭酒銷售公司，代理投標(biāo)書主要包括兩項(xiàng)內(nèi)容，一是按資質(zhì)要求，經(jīng)銷商填寫自身經(jīng)營(yíng)情況介紹；二是運(yùn)作“紫氣東來(lái)”的思路，包括運(yùn)作區(qū)域、運(yùn)營(yíng)思路、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)目標(biāo)、動(dòng)銷目標(biāo)等內(nèi)容；

第四，潭酒銷售公司領(lǐng)導(dǎo)與提供代理投標(biāo)書的意向經(jīng)銷商面對(duì)面的溝通；最終由潭酒銷售公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)比對(duì)選擇最適合運(yùn)作“紫氣東來(lái)”的經(jīng)銷商合作。

也就是說(shuō)，稀缺產(chǎn)品對(duì)應(yīng)稀缺名額，即使申請(qǐng)了，還需要層層選拔，才能最終獲得經(jīng)銷權(quán)。

僅限25名，潭酒的底氣是什么？

時(shí)至今日，醬酒熱已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，而已經(jīng)進(jìn)入第二發(fā)展階段的醬酒產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)出集中與分化期的特點(diǎn)。未來(lái)，有品牌和歷史底蘊(yùn)、有好的商業(yè)模式、有產(chǎn)能的企業(yè)才能參與到下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中。

而以上每一種受市場(chǎng)認(rèn)可的要素，潭酒都兼而有之。

首先，產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入2021年以來(lái)，醬酒產(chǎn)能稀缺已成定局，醬酒產(chǎn)品越賣越貴已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。而潭酒作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“隱形醬酒大王”，酒廠占地2000余畝，擁有亞洲頭號(hào)單體醬香制曲車間，年產(chǎn)醬酒2萬(wàn)多噸，儲(chǔ)酒規(guī)模達(dá)8萬(wàn)余噸，其中老酒總存量超4萬(wàn)噸。早在2010年，潭酒已經(jīng)被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒專業(yè)委員會(huì)認(rèn)定為“全國(guó)醬酒產(chǎn)量前三強(qiáng)”。

其次，創(chuàng)新的商業(yè)模式。2020年全新出發(fā)的潭酒，不到半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了從0到1億的突破，簽約經(jīng)銷商和終端門店數(shù)超越過(guò)去5年總和，這主要得益于其商業(yè)模式上的創(chuàng)新。2021年，潭酒用“0打款、0壓貨、0墊資”的全新經(jīng)銷商合作模式吸引了經(jīng)銷商注意，同時(shí)也抓住了行業(yè)的眼球，讓酒業(yè)看到了潭酒勇于創(chuàng)新和擔(dān)當(dāng)?shù)牡讱狻?/span>

近段時(shí)間以來(lái)，酒業(yè)2021年第一季度銷售數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐，而潭酒也跑出了自己的“加速度”，受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。今年一季度，潭酒銷量已經(jīng)達(dá)到2020年全年的總和，在市場(chǎng)布局上，全國(guó)合作經(jīng)銷商已累積達(dá)到432家，終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過(guò)3280家，如此顯著的成績(jī)，從側(cè)面反映了市場(chǎng)對(duì)潭酒的認(rèn)可，經(jīng)銷商認(rèn)準(zhǔn)機(jī)會(huì)，紛紛搶占25席紫氣東來(lái)的稀缺名額也在意料之中。

最后，模式優(yōu)勢(shì)。如今，不少酒企采取了區(qū)域下沉的模式，即在同一個(gè)市，不同的行政區(qū)有不同代理商來(lái)開發(fā)，此舉無(wú)形中削弱了經(jīng)銷商的話語(yǔ)權(quán)，但“紫氣東來(lái)”采取的是區(qū)域限定模式，也就是說(shuō)，一個(gè)城市僅有一名渠道商，極大提高了經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)的積極性。

在酒說(shuō)看來(lái)，除了產(chǎn)品本身的稀缺性，這或許是全國(guó)經(jīng)銷商迫切想要獲得“紫氣東來(lái)”經(jīng)銷商權(quán)的主要原因。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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