比爾·蓋茨曾說，我們總是高估“短期”變化，卻低估未來“長期”的變革。

疫情影響，房企迎來了前所未有的壓力，數(shù)字化浪潮卻因此在營銷環(huán)節(jié)凸顯了其勢不可擋的前景——超過80%的房企開始了數(shù)字化布局，超過50%的房企成立了數(shù)字化團隊。正是看到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代前景，卓越集團迅速加入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，研發(fā)構(gòu)建屬于卓越自己的線上營銷體系，以求在挑戰(zhàn)中尋機遇，在變革中謀發(fā)展。當百多家房企在鏖戰(zhàn)中尋求突圍機會之際，卓越集團在數(shù)字化營銷領(lǐng)域的布局中，已初顯碩果。

5月前8天一份認購金額近40億的成績單，為卓越五一第一周劃上圓滿句號。業(yè)績，凝結(jié)著卓越全集團在五一期間付出的勇氣與汗水；數(shù)據(jù)，更昭示著卓越“卓小房”打響了上線后的第一槍。5月假期，卓越蘇州、珠海、青島、佛山、重慶、溫州等城市公司項目均創(chuàng)造板塊內(nèi)到訪、認購第一的亮眼成績，這其中全新上線的卓越“卓小房”的貢獻功不可沒。

2021年5月1日凌晨，卓越集團小程序“卓小房”強勢上線，以“五胡四嗨”為主題，聯(lián)動全國多個城市，匯集東西南北中，體現(xiàn)特色的一次線上線下聯(lián)動活動，實現(xiàn)品牌聲量和營銷動作的整合。上線僅 8天，累計訪問量340萬+次，注冊量更是高達24萬+次，同時新訪客戶量超110萬+，留電客戶數(shù)80萬+，線上5.1元萬元購房神券銷售3978張，引流到訪客戶數(shù)超8000……

這一串數(shù)據(jù)，向我們?nèi)嬲故玖俗吭郊瘓F通過數(shù)字化營銷對房企全業(yè)務鏈條的深度變革，獲得一眾用戶的青睞及好評。一向主動創(chuàng)新應變，探索營銷新模式的卓越集團在數(shù)字化營銷新武器下，開啟了時代新篇章。

打造以用戶為核心的數(shù)字化營銷

如今，在大數(shù)據(jù)下，越來越多的購房者被碎片化的消費場景所圍繞，數(shù)字化營銷的出現(xiàn)與發(fā)展推動房地產(chǎn)交易產(chǎn)生了全鏈條的變革，在它的賦能下，傳統(tǒng)的方式和傳統(tǒng)購買已經(jīng)不再清晰；創(chuàng)意也要對消費者個性以及場景實時產(chǎn)生，而“卓小房”的出現(xiàn)，重塑購房者的看房體驗，將售樓處完整搬到線上，購房者可以通過好房撿漏、地圖找房、賺取傭金、熱門活動、輕松積分、不限購等板塊最便捷的獲取到項目信息、折扣房源。更有VR看房、電子沙盤、視頻看房、1V1介紹等功能了解項目和購房各方面的需求，極大簡化了在線看房購房的操作步驟。

“硬核”讓利，數(shù)字助力更出彩

作為線上活動陣地，“卓小房”舉辦了五場直播。5月1日黃金時間的集團直播主會場，“七劍下天山”七大營銷總亮相首秀。作為最熟悉與了解所在市場、項目的一線操刀手，在介紹設(shè)計科學、健康宜居、智慧便捷、服務優(yōu)質(zhì)的好房源的同時，無疑是帶來更加權(quán)威、專業(yè)的推介。

除了主會場外，5月2日-5日，卓越集團還在深圳、莞惠、上海、南京開啟了20場的分會場特色直播，圍繞全國各地景點、美食、麻將等特色內(nèi)容直播。

深圳直播間推出的卓越·前海壹號，位于國際金融城的首排，是代表前海商務精神的地標項目，其頭號資產(chǎn)的價值受到總部企業(yè)、資產(chǎn)人士的認可。

上海直播間則推薦卓越華潤·玲瓏悅府，該項目緊鄰4A級美蘭湖公園，這里是上海少有的生態(tài)宜居板塊，卓越在這里打造一款低密產(chǎn)品，符合當下市場愈發(fā)流行的人居理念和人文關(guān)懷。

南京直播現(xiàn)場，主推產(chǎn)品是卓越·棲越府。該項目是卓越“卓系”高端產(chǎn)品在南京落下的第一子，主打小高層和洋房，幾次開盤，幾次售罄，而且中簽率非常低。

由此看來，此次購房節(jié)，卓越匯集全國多個城市，有一線城市核心地段資產(chǎn)，也有熱點城市的可觀物業(yè)；有剛需經(jīng)濟小戶型，也有改善舒適大戶型，滿足了多樣化的生活需求，響應政策號召，把“房子是用來住的”方針落到實處。

多渠道營銷抓住流量“命門”

數(shù)據(jù)是品牌持續(xù)發(fā)展的前提，卓越集團也一直用數(shù)據(jù)進行營銷策略制定，再到營銷活動投放及沉淀，進行全渠道鏈條的充分打通，進一步提升整體品牌效益。

卓越集團也真正從消費者的實際場景及個性化需求出發(fā)，更好地去理解消費者，并包括本次五一假期上線的“卓小房”小程序，在各大平臺同時上線，如朋友圈、今日頭條、快手等平臺都能捕捉到“她”的身影，運用多渠道、共發(fā)力，來實現(xiàn)精準營銷，給予最為精準地觸達，助力上線，實現(xiàn)新的商業(yè)機會落地，并完成降本提效。

全面開啟卓越時代

對數(shù)字化營銷來說，目標用戶定位的精準度十分重要。“卓小房”平臺營銷，采取“線上售樓處”和全民營銷道具的形式。除了在大數(shù)據(jù)技術(shù)方面的深耕，更需要不斷優(yōu)化素材，通過豐富的用戶場景、突出的產(chǎn)品信息，極大的降低了用戶理解門檻，提升了房產(chǎn)交易的互動率，強化了購房者對品牌的認同感，為日后持久的發(fā)展奠定了更具生命力和競爭力基石。

在數(shù)字化時代，房地產(chǎn)公司都是數(shù)據(jù)公司。數(shù)據(jù)是與資本、土地一樣的企業(yè)核心資產(chǎn)，也是未來房地產(chǎn)行業(yè)的血液。只有做到心中有“數(shù)”，“數(shù)”業(yè)有專攻，方能勝券在握。而卓越集團研發(fā)的“卓小房”數(shù)字營銷平臺，上線僅8天就實現(xiàn)了非常可觀的成績，也提升了數(shù)字化營銷的效率與效果。從理解用戶痛點出發(fā)，制定以用戶為導向，到構(gòu)建傳遞價值的營銷計劃。未來，卓越集團將持續(xù)探索數(shù)字營銷新理念，解鎖更多有趣的數(shù)字營銷新玩法。

線上售樓處，足不出戶就能體驗到與現(xiàn)場無二的場景，如果你也想體驗不一樣的線上購房，那就一起來試試，相信“卓小房”會給您帶來不一樣的新體驗、新玩法！

 

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