8天40億紅5月,卓越“卓小房”功不可沒(méi)
2021-05-10 11:32:34 來(lái)源:財(cái)訊網(wǎng)
比爾·蓋茨曾說(shuō),我們總是高估“短期”變化,卻低估未來(lái)“長(zhǎng)期”的變革。
疫情影響,房企迎來(lái)了前所未有的壓力,數(shù)字化浪潮卻因此在營(yíng)銷環(huán)節(jié)凸顯了其勢(shì)不可擋的前景——超過(guò)80%的房企開(kāi)始了數(shù)字化布局,超過(guò)50%的房企成立了數(shù)字化團(tuán)隊(duì)。正是看到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代前景,卓越集團(tuán)迅速加入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中,研發(fā)構(gòu)建屬于卓越自己的線上營(yíng)銷體系,以求在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇,在變革中謀發(fā)展。當(dāng)百多家房企在鏖戰(zhàn)中尋求突圍機(jī)會(huì)之際,卓越集團(tuán)在數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域的布局中,已初顯碩果。

5月前8天一份認(rèn)購(gòu)金額近40億的成績(jī)單,為卓越五一第一周劃上圓滿句號(hào)。業(yè)績(jī),凝結(jié)著卓越全集團(tuán)在五一期間付出的勇氣與汗水;數(shù)據(jù),更昭示著卓越“卓小房”打響了上線后的第一槍。5月假期,卓越蘇州、珠海、青島、佛山、重慶、溫州等城市公司項(xiàng)目均創(chuàng)造板塊內(nèi)到訪、認(rèn)購(gòu)第一的亮眼成績(jī),這其中全新上線的卓越“卓小房”的貢獻(xiàn)功不可沒(méi)。
2021年5月1日凌晨,卓越集團(tuán)小程序“卓小房”強(qiáng)勢(shì)上線,以“五胡四嗨”為主題,聯(lián)動(dòng)全國(guó)多個(gè)城市,匯集東西南北中,體現(xiàn)特色的一次線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)品牌聲量和營(yíng)銷動(dòng)作的整合。上線僅 8天,累計(jì)訪問(wèn)量340萬(wàn)+次,注冊(cè)量更是高達(dá)24萬(wàn)+次,同時(shí)新訪客戶量超110萬(wàn)+,留電客戶數(shù)80萬(wàn)+,線上5.1元萬(wàn)元購(gòu)房神券銷售3978張,引流到訪客戶數(shù)超8000……
這一串?dāng)?shù)據(jù),向我們?nèi)嬲故玖俗吭郊瘓F(tuán)通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷對(duì)房企全業(yè)務(wù)鏈條的深度變革,獲得一眾用戶的青睞及好評(píng)。一向主動(dòng)創(chuàng)新應(yīng)變,探索營(yíng)銷新模式的卓越集團(tuán)在數(shù)字化營(yíng)銷新武器下,開(kāi)啟了時(shí)代新篇章。
打造以用戶為核心的數(shù)字化營(yíng)銷
如今,在大數(shù)據(jù)下,越來(lái)越多的購(gòu)房者被碎片化的消費(fèi)場(chǎng)景所圍繞,數(shù)字化營(yíng)銷的出現(xiàn)與發(fā)展推動(dòng)房地產(chǎn)交易產(chǎn)生了全鏈條的變革,在它的賦能下,傳統(tǒng)的方式和傳統(tǒng)購(gòu)買已經(jīng)不再清晰;創(chuàng)意也要對(duì)消費(fèi)者個(gè)性以及場(chǎng)景實(shí)時(shí)產(chǎn)生,而“卓小房”的出現(xiàn),重塑購(gòu)房者的看房體驗(yàn),將售樓處完整搬到線上,購(gòu)房者可以通過(guò)好房撿漏、地圖找房、賺取傭金、熱門活動(dòng)、輕松積分、不限購(gòu)等板塊最便捷的獲取到項(xiàng)目信息、折扣房源。更有VR看房、電子沙盤、視頻看房、1V1介紹等功能了解項(xiàng)目和購(gòu)房各方面的需求,極大簡(jiǎn)化了在線看房購(gòu)房的操作步驟。
“硬核”讓利,數(shù)字助力更出彩
作為線上活動(dòng)陣地,“卓小房”舉辦了五場(chǎng)直播。5月1日黃金時(shí)間的集團(tuán)直播主會(huì)場(chǎng),“七劍下天山”七大營(yíng)銷總亮相首秀。作為最熟悉與了解所在市場(chǎng)、項(xiàng)目的一線操刀手,在介紹設(shè)計(jì)科學(xué)、健康宜居、智慧便捷、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的好房源的同時(shí),無(wú)疑是帶來(lái)更加權(quán)威、專業(yè)的推介。

除了主會(huì)場(chǎng)外,5月2日-5日,卓越集團(tuán)還在深圳、莞惠、上海、南京開(kāi)啟了20場(chǎng)的分會(huì)場(chǎng)特色直播,圍繞全國(guó)各地景點(diǎn)、美食、麻將等特色內(nèi)容直播。

深圳直播間推出的卓越·前海壹號(hào),位于國(guó)際金融城的首排,是代表前海商務(wù)精神的地標(biāo)項(xiàng)目,其頭號(hào)資產(chǎn)的價(jià)值受到總部企業(yè)、資產(chǎn)人士的認(rèn)可。

上海直播間則推薦卓越華潤(rùn)·玲瓏悅府,該項(xiàng)目緊鄰4A級(jí)美蘭湖公園,這里是上海少有的生態(tài)宜居板塊,卓越在這里打造一款低密產(chǎn)品,符合當(dāng)下市場(chǎng)愈發(fā)流行的人居理念和人文關(guān)懷。

南京直播現(xiàn)場(chǎng),主推產(chǎn)品是卓越·棲越府。該項(xiàng)目是卓越“卓系”高端產(chǎn)品在南京落下的第一子,主打小高層和洋房,幾次開(kāi)盤,幾次售罄,而且中簽率非常低。

由此看來(lái),此次購(gòu)房節(jié),卓越匯集全國(guó)多個(gè)城市,有一線城市核心地段資產(chǎn),也有熱點(diǎn)城市的可觀物業(yè);有剛需經(jīng)濟(jì)小戶型,也有改善舒適大戶型,滿足了多樣化的生活需求,響應(yīng)政策號(hào)召,把“房子是用來(lái)住的”方針落到實(shí)處。
多渠道營(yíng)銷抓住流量“命門”
數(shù)據(jù)是品牌持續(xù)發(fā)展的前提,卓越集團(tuán)也一直用數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷策略制定,再到營(yíng)銷活動(dòng)投放及沉淀,進(jìn)行全渠道鏈條的充分打通,進(jìn)一步提升整體品牌效益。
卓越集團(tuán)也真正從消費(fèi)者的實(shí)際場(chǎng)景及個(gè)性化需求出發(fā),更好地去理解消費(fèi)者,并包括本次五一假期上線的“卓小房”小程序,在各大平臺(tái)同時(shí)上線,如朋友圈、今日頭條、快手等平臺(tái)都能捕捉到“她”的身影,運(yùn)用多渠道、共發(fā)力,來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,給予最為精準(zhǔn)地觸達(dá),助力上線,實(shí)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會(huì)落地,并完成降本提效。
全面開(kāi)啟卓越時(shí)代
對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷來(lái)說(shuō),目標(biāo)用戶定位的精準(zhǔn)度十分重要。“卓小房”平臺(tái)營(yíng)銷,采取“線上售樓處”和全民營(yíng)銷道具的形式。除了在大數(shù)據(jù)技術(shù)方面的深耕,更需要不斷優(yōu)化素材,通過(guò)豐富的用戶場(chǎng)景、突出的產(chǎn)品信息,極大的降低了用戶理解門檻,提升了房產(chǎn)交易的互動(dòng)率,強(qiáng)化了購(gòu)房者對(duì)品牌的認(rèn)同感,為日后持久的發(fā)展奠定了更具生命力和競(jìng)爭(zhēng)力基石。
在數(shù)字化時(shí)代,房地產(chǎn)公司都是數(shù)據(jù)公司。數(shù)據(jù)是與資本、土地一樣的企業(yè)核心資產(chǎn),也是未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的血液。只有做到心中有“數(shù)”,“數(shù)”業(yè)有專攻,方能勝券在握。而卓越集團(tuán)研發(fā)的“卓小房”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái),上線僅8天就實(shí)現(xiàn)了非常可觀的成績(jī),也提升了數(shù)字化營(yíng)銷的效率與效果。從理解用戶痛點(diǎn)出發(fā),制定以用戶為導(dǎo)向,到構(gòu)建傳遞價(jià)值的營(yíng)銷計(jì)劃。未來(lái),卓越集團(tuán)將持續(xù)探索數(shù)字營(yíng)銷新理念,解鎖更多有趣的數(shù)字營(yíng)銷新玩法。
線上售樓處,足不出戶就能體驗(yàn)到與現(xiàn)場(chǎng)無(wú)二的場(chǎng)景,如果你也想體驗(yàn)不一樣的線上購(gòu)房,那就一起來(lái)試試,相信“卓小房”會(huì)給您帶來(lái)不一樣的新體驗(yàn)、新玩法!
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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