4月14日，上海羅曼照明科技股份有限公司完成了新股申購， 本次上市預計發行新股2167萬股，公司簡稱“羅曼股份”，股票代碼：605289，發行價格為27.27元/股。

根據公開資料顯示，羅曼股份主營業務為景觀照明整體規劃和深化設計、景觀照明工程的施工以及遠程集控管理等景觀照明其他服務。此次IPO公司擬向社會公開發行不超過2,167萬股人民幣普通股（含本數），本次募集資金將投于補充照明工程業務營運資金、研發及設計展示中心項目、城市照明運營維護平臺及數據分析中心項目、營銷服務及網絡建設項目、償還銀行貸款。其中，營銷服務及網絡建設項目有助于增強企業的跨區域經營能力，提升公司本地化的營銷服務能力，積極響應客戶個性化訴求。

據了解，該項目核心在公司已有的呼和浩特、烏魯木齊、昆明、韶關和長沙等營銷服務網點的基礎上，組建新的營銷服務分支機構。項目建設期2年，建設總投資2,500.00萬元，擬在上海建立總部客戶關系管理系統，同時在廣州、鄭州、海口、成都新設四大營銷中心網點，完成全國重要市場布局，提高公司在重點城市的項目承攬能力和市場競爭力。

增強企業的跨區域經營能力

經過將近20余年的發展，羅曼股份已成為國內領先的城市景觀照明整體解決方案提供商。憑借優秀的規劃設計方案、高水平施工質量和完善的項目后期運維服務，公司以上海為中心，拓展了內蒙古、海南、新疆、云南、湖南、湖北、浙江、山東、四川、重慶等省份合作客戶，經營規模和實力持續壯大。但是，公司目前尚未建立總部客戶關系管理系統，且只在呼和浩特、烏魯木齊、昆明、韶關和長沙設立了營銷服務網點，全國重點城市的營銷服務網點布局尚未完成，給目標市場正在開拓和建設的項目工作帶來諸多不便。

而此次IPO募投項目營銷服務及網絡建設項目建設將結合當前及潛在的優勢市場和公司未來3-5年發展規劃，在上海建立總部客戶關系管理系統，同時新建廣州、鄭州、海口、成都4個區域營銷服務網點，結合公司已有的呼和浩特、烏魯木齊、昆明、韶關和長沙等營銷服務網點，屆時將形成覆蓋華北、西北、西南、華中、華南等重要市場的全國性營銷服務網絡，從而增強企業的跨區域經營能力。

提升公司本地化的營銷服務能力

景觀照明工程集科技性和藝術性于一體，其服務和產品兼具工程項目和文旅產品雙重屬性。因此，單一項目的個性化需求往往十分明顯，需要設計施工單位根據不同城市的歷史文化、發展目標、建設規劃以及項目甲方的訴求，量身定制適合的照明規劃設計和施工方案，以打造極具地標性和獨特魅力的城市、商業綜合體照明效果。

同時，景觀照明工程項目一般投資規模較大，單個項目設計施工服務周期較長，項目建設完成后還涉及持續的管理、維護工作。所有這些都對行業內企業的本地化服務能力提出了更高要求，需要企業在重要區域市場設立網點，加強市場開拓和售后服務工作，提升本地化運營與服務水平。營銷服務及網絡建設項目建設將有助于提升公司本地化的營銷服務能力，積極響應客戶個性化訴求。

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