——訪佛山市睿牛制衣有限公司總經理歐陽月華

曾有詩云：“頭上倭墮髻 , 耳中明月珠。緗綺為下裙 , 紫綺為上襦。”寥寥幾筆，便勾勒出了一幅薄紗輕揚，佳人巧笑倩兮的動人畫面。正如俗話所說：“人靠衣裳馬靠鞍”，無論是佳人還是凡人，都需要好的衣裳來展現自己的美麗。“愛美之心人皆有之”，而這其中恰恰蘊含了無窮的市場潛力。

“四時冬復春，造化一機會。”佛山市睿牛制衣有限公司董事長歐陽月華慧眼如炬，在風起云涌的市場中抓住了市場機遇，獨辟蹊徑地開辟出羽絨服、沖鋒衣等平常被人忽視卻消費潛力巨大的服裝市場，輔之以先進的科研技術，完善的產品生產線，為中國的千萬家庭提供最優質的、最符合他們心意的服裝。“一針一線不馬虎，千針萬線衣錦繡”，是睿牛人恪守的企業理念，也是他們對中國的千萬家庭做出的最長情的承諾與陪伴。

偶然入行悟商機熱愛為劍破荊棘

古人曾有云：“偶然談笑得佳篇，便恐流傳成樂府。”一個偶然的契機，可能就會給人生帶來翻天覆地的變化。對于歐陽月華來說，也正是如此。剛剛畢業時，歐陽月華從事了一份與服裝相關的工作，在工作的過程中，她發現好的服裝能夠帶給人美的感覺。趨于對美得追求，她進入當地的廣州服裝行業去學習和研究，隨著接觸的不斷加深，她逐漸愛上了這個行業，這一干，便是 30 年。偶然的機會，讓歐陽月華從平淡的人生中發現自己心中所愛且為之奮斗一生的事業，“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”，就是這樣得機緣巧合，歐陽月華帶領睿牛人在沉浮的商海中開創出了一番屬于自己天地的起點。“初生牛犢不怕虎”。2002 年，歐陽月華在只有幾個員工的情況下開始了自己的創業之路——開創了佛山市睿牛制衣有限公司。

（睿牛制衣歐陽月華總經理）

公司位于南海桂城千燈湖旁，工廠面積 3000 平米，經過多年的努力，公司經營組建了由業務部、研發技術部、采購部、生產部、品控部及營銷部為核心的生產羽絨服、棉服、戶外風衣等梭織服裝團隊。工廠本部現有生產線 4 條，簽約外協合作生產線 5 條，約 200 多人。二十年來一直從事生產羽絨服、棉服、戶外風衣等梭織服裝，從設計打樣到生產出貨一體服務，為國內外多家服裝客戶提供貼牌代工服務。尤其是今年剛剛推出的 RN88 親子系列戶外裝，將戶外與家庭的概念緊密聯系。團隊從“家人愛的陪伴”這一中心訴求出發， 通過先進的技術研究，開發出了一系列產品， 以“始于戶外，終于陪伴”為售賣重點，取得了巨大成功。

對歐陽月華來說，創辦 RN88 這一成功的品牌并非是偶然，更多是來自一位母親對女兒愛的彌補。創業初期，公司的事務十分繁忙， 歐陽月華一心撲在事業上，很少陪伴女兒。不知不覺中，女兒長大了。從可愛花辮到輕盈衣裙，從青澀臉蛋到成熟妝容，女兒擁有了自己的社交圈，她再也不是那個扯著媽媽衣角喊著要“我想多要一個媽媽” 的小女孩了。為了彌補心中的遺憾，歐陽月華決定創辦 RN88 這一品牌，提醒自己以后不要忘了參與女兒的人生軌跡，提醒千萬家庭人生最重要的就是家人之間愛的陪伴。“閑暇時光， 帶著家人去登高走遠、野餐露營、溫泉旅行。 不用擔心戶外的風吹日曬，不用困惑于陰晴靂，可以把更多的注意力放在陪伴家人身上”，這是 RN88 的品牌初心，也是歐陽月華想要“做出便攜實用，適合親子戶外好品牌” 的雄心壯志。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”， 在外人看來，歐陽月華帶領公司取得了非凡成就，開創了輝煌事業，然而成功的路上并非一帆風順，歐陽月華和她的團隊也遇到了許多不足為外人道的艱辛。

在過去的很長一段時間里，歐陽月華的公司一直負責外貿方面的業務，為國內外多家著名品牌服裝提供貼牌代工和定制服務。睿牛制衣與多家知名企業合作：韓國潮牌滑雪服，英國的波頓、CK……除此之外，睿牛還為斯巴魯拉力賽定制沖鋒衣，為寶馬四 S 店定制功能性棉衣，為大疆無人機定制功能沖鋒衣以及中國傳媒大學定制的羽絨服，給國內各大小企業定制高端特色人性工能的羽絨服和沖鋒衣。然而國內的市場不是歐陽月華

最終的目標，她的眼光放在了更長遠的國外。同樣是作為國外產品的供給線，那么為什么我們不能直接將產品提供給客戶呢？同樣的質量，更低的價格，是歐陽月華想要搶占國內外市場，宣揚中國制造的遠大志向。

“屋漏偏逢連夜雨”，面臨轉型困難的歐陽月華遇到了創業生涯的一次重大打擊。2014 年年末，企業陷入困境 , 合作了 13 年的客戶倒閉了 , 貨款收不回來，訂單也突然斷裂沒有了。企業幾乎走上了絕望之路，要么倒閉， 要么選擇重生之路。然“天行健，君子以自強不息”，面對危機，歐陽月華沒有陷入自我消沉，萎靡不振，反而是振作起來，重新尋找新的生路。

“皇天不負苦心人”，2014 年底，歐陽月華進入了網絡營銷學習，通過系統的學習， 讓她接觸到了許多從來都沒有想過的客戶。同時，她用堅決的態度快速組建團隊，并且組建了網絡營銷團隊。通過 4 個月的努力學習與付出，2015 年的 5 月 18 日，睿牛制衣企業的網站開始了線上推廣，網絡營銷的第一步邁開了。2015 年 8 月份，睿牛制衣迎來了第 1 個成交客戶，2015 年底網站銷售額高達 300 多萬，2016 年成交金額高達 600 多萬， 2017 年成交額突破了 1100 多萬， 成交額更是 2016 年的 2 倍之多。2018 年企業的成交額依然保持著持續的增長，新客戶成交金額接近 1500 多萬，網站新老客戶一共成交金額

高達 3000 多萬。雪花般的訂單從全國各地飛來，一夜之間，企業起死回生。這是奇跡， 更是歐陽月華帶領睿牛人長期艱苦奮斗的成果。

一針一線實功夫先進科研筑精品

杜甫曾贊嘆絕頂的成衣應當是這樣的： “美人細意熨帖平，裁縫滅盡針線跡。”古代有如此精品，現代亦是如此，這便是佛山市睿牛制衣有限公司旗下的成衣產品。“一針一線不馬虎，千針萬線衣錦繡”，不僅是睿牛人恪守的企業理念，也是他們對中國千家萬戶做出的最長情的承諾與陪伴。為了給消費者提供最優質的服裝產品，歐陽月華帶領公司尋找了眾多優秀原料供應商、改進了制造工藝、引進了生產設備、積累了豐?的經驗。更重要的是，從裁剪、到生產線、再到尾部包裝，中間經過了嚴謹的幾十道工序， 每道工序都是質檢員，一針一線都是實功夫。正所謂：“百尺竿頭更進一步”。睿牛人力求在方方面面做到極致，引進先進的生產設備——自動數控充絨機、鐳射機、壓膠機、自動裁床等專業設備，為消費者提供更高效更專業的羽絨服定制生產服務。比如冬季戶外羽絨服和沖鋒衣，內含定位功能， 是公司旗下的高科技產品。目前在南極考察的研究員，幾乎穿的都是這款產品，在中國也是購買不到的。當人遇到危險恰逢手機也沒有信號時，衣服上有一個小按鍵，按下去就能發送求救信號，及時獲得救援。一件好的衣服，不僅僅能提供美觀舒適，更重要的是能夠為消費者解決以后想不到的困難。

除了在款式設計上把握當下時尚潮流， 適合年輕父母（25-40 歲）的穿著習慣和喜好， 以簡約時尚便攜為核心，符合消費者的審美以外，睿牛制衣有限公司旗下的羽絨服系列還融合了先進科技成果，做到了真正的防風防水防污，輕便保暖，讓每個家庭都能盡情享受戶外的樂趣。

從客戶出發，一針一線力求功夫到家， 每道程序講究科技融合。一件最終的成品，體現的是睿牛人客戶至上的經營理念，傳達的是睿牛人以先進科技筑造精品服裝的決心。

誠信經營步步升反哺社會匹夫責

“用生命捍衛質量，用知識改變命運， 用行動傳遞愛心，用理念創造價值”，這是佛山市睿牛制衣有限公司一直以來秉持的企業價值觀。數十年來，歐陽月華堅持帶領睿牛人用心制作每一件成衣，精心研究每一道制作工序，堅持創新發展更多的功能，為產品提供更強有力的競爭力。

天下大勢浩浩湯湯，順之者昌逆之者亡。經濟全球化是時代的潮流，中國制造走出中國國門更是不可逆的趨勢。在歐陽月華看來， 睿牛人做出的精品將來必定會成為民族的精品，中國制造的精品。“把我們中國人最好的東西嚴格做出來，真正把我們的中國制造呈現給世界看。”

“努力為客戶創造優質的產品，回報客戶，回饋社會。”這是佛山市睿牛制衣有限公司優良的企業文化，也是他們行走在沉浮商海中始終不變的初心。

（RN88親子戶外裝，可以1秒鐘變成背包的沖鋒衣，真正的便攜）

反哺社會，雖是簡簡單單的四個字，但是歐陽月華從來都是用行動做出選擇。對內， 歐陽月華采用創新項目制的扁平化管理，人人參與，利出一孔。往合伙人機制發展，做分銷模式。運營店鋪可復制，招募合伙人并非 員工。即為企業員工提供了穩定的工作崗位， 又帶領他們為公司創造了更多的利潤，走上致富之路。對外，歐陽月華積極承擔社會責任。2008 年汶川地震時，公司雖然規模小，利潤少， 但是整個公司的員工還是齊心協力，盡己所能地募捐了 6 萬多善款去幫助災難中無依無靠的人們。2020 年新冠疫情爆發， 在疫情防控的關鍵時刻，佛山市睿牛制衣有限公司履行企業的責任擔當，利用技術工藝、生產設備優勢，迅速轉型為隔離衣生產廠家 。全體員工自愿放棄春節休假，加班加點，夜以繼日的連續作戰，自行生產的防護服并獲得一類醫療器械生產許可，全力以赴保障醫用防護用品需求，堅定不移地給白衣天使送去“戰袍”。

“羊羔跪乳 , 烏鴉反哺”，在國家、在社會每個危難的時刻，睿牛人總是第一時間挺身而出，積極承擔社會責任，盡自己的綿薄之力回饋社會，回饋人民。

時代變化莫測，商海風起云涌，歐陽月華以千針萬線繡華美錦衣，以科研創新筑實力精品，以誠信熱忱為標引行，以感恩之心反哺社會，行動處默默無聲，花開時芬芳襲人， 她帶領踏實肯干、銳意進取的睿牛人，在中國乃至世界的畫卷上緩緩書寫著獨屬于他們的傳奇故事。（易明）

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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