紙尿褲的紅利期真的過了嗎？

2016年的時候，國家開放了二胎政策，隨之而來的紙尿褲品牌如春筍般不斷冒出來，目前來說市面上的紙尿褲多達兩三千個品牌。隨著紙尿褲的品牌不斷增多，國內(nèi)的市場不斷的被瓜分那么紙尿褲的品牌競爭力還能靠什么呢？

今年在疫情影響下，上半年人們的消費欲望被壓制；618作為今年首個電商購物節(jié)，無論是商家店鋪還是消費者，都在釋放銷售的機會和消費的欲望，這一定程度上給618帶來了增長。可以說618是今年經(jīng)濟復(fù)蘇的信號，雙11雙12是消費市場重回正軌的標志。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年雙十一母嬰品類消費行為前瞻洞察》報告顯示，在對“雙11”有明確購物計劃的母嬰人群中：有82%的受訪者計劃購買嬰兒紙尿褲，62%計劃購買嬰幼兒奶粉，這兩種育兒的剛需產(chǎn)品是雙11的主要囤貨目標；73%的受訪者計劃購買嬰幼兒服飾，經(jīng)歷了上半年疫情反復(fù)外出受阻的影響后，下半年無論是成人還是嬰幼兒對服裝的需求量開始上漲；另外，在受訪者中有68%準備購入嬰幼兒濕巾棉柔巾，經(jīng)過疫情大家對消毒抑菌類產(chǎn)品的需求提升，對于孩子的衛(wèi)生健康更是被視為重中之重。

我們可以看到幫寶適，好奇，花王，尤妮佳仍然是大多數(shù)寶媽選擇的對象，那么這是不是代表著國產(chǎn)的產(chǎn)品沒人選呢？

過去的最新蘋果價格跌破了發(fā)行價，很多的國外產(chǎn)品開始紛紛打折，打起了價格戰(zhàn)，代表著什么？招數(shù)都用完了只能降低價格來吸引消費者，這些國外的產(chǎn)品或者已經(jīng)慢慢變成了“通貨”，很多實體店老板也僅僅用來是吸引客戶，算起利潤來說根本賺不了幾個錢或者根本不賺錢。

那為什么更多的寶媽選擇在雙十一、雙十二這樣的節(jié)日囤貨？其實就是便宜，而且都是她們熟知的品牌。

但是我們有沒有想過，這背后有多少售后服務(wù)？有多少退貨？產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？可能這些都沒有什么保證。雖然國外的品牌很多人買，但是并不代表賺錢，那到底是為什么呢？

因為有競爭了！國產(chǎn)的品牌崛起了，對國外的品牌造成了不少的沖擊！如今我國嬰兒紙尿褲行業(yè)進入紅海期，大批國貨不斷崛起強勢沖擊市場，讓很多外資大牌都紛紛感到增長乏力，所以不得不說：國貨當自強！

那么目前來說，紙尿褲這么多品牌到底怎么選，如果作為實體行業(yè)的老板到底想要一款什么樣的產(chǎn)品呢？我來總結(jié)以下十點：

①產(chǎn)品利潤高的：這個毋庸置疑，如果沒有足夠的利潤支持，何來的店鋪基礎(chǔ)運營呢？何來的水電費，人工費，員工工資，廣告投放等等費用呢？

②產(chǎn)品質(zhì)量：沒有過硬的品質(zhì)，頂多就是一錘子買賣！因為客戶買了我們的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，那么就不會再到我們店里來消費了。不是對單一的品牌失去了信心，而是對我們的門店失去了信任，會砸了自己的招牌！

③大家都熟知的：大家都知道的，對于新東西可能會有少部分人嘗試，但是對于大家耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，消費者也會更愿意消費，感覺會很放心。

④公司扶持力度大的：一個產(chǎn)品如果只是給出一個指導(dǎo)零售價，但是沒有給出相應(yīng)的扶持或者幫扶。比如說定貨送貨等等，那么在后期推廣的過程中肯定會加大推廣成本。想做產(chǎn)品的專場推廣公司能否給與相應(yīng)扶持？（如派遣銷售人員或者專業(yè)老師指導(dǎo)、助陣）

⑤有區(qū)域控制的：產(chǎn)品區(qū)控很重要，因為我家可以賣的，在我對門或者在我旁邊不遠的地方都有賣，那么我的產(chǎn)品相對于這個市場競爭力會很低，店鋪就會沒有那么大的吸引力。

⑥有完善售后的：企業(yè)只管供貨，卻不管產(chǎn)品的質(zhì)量，那么物流方問題，產(chǎn)品售后誰來為此買單呢？

⑦代理福利好的：顧名思義，至少做了產(chǎn)品的經(jīng)銷商，拿到了地區(qū)或者一定范圍的經(jīng)銷授權(quán)，在代理商福利方面，比如按照訂貨予以獎勵或者贈送禮品，或者做出了突出的業(yè)績也予以獎勵等等。

⑧產(chǎn)品不斷貨的：在打開市場后，一旦出現(xiàn)斷貨、缺貨問題，會影響到消費者的購物體驗，從而對我們門店失去信心。

⑨最好不囤貨的：市面常見營銷模式都是把貨壓到區(qū)域代理頭上，要求當月或者當季度不進多少貨或者未完成多少業(yè)績就取消授權(quán)、福利等等，導(dǎo)致很多代理花錢囤貨，占用倉儲面積不說，倉儲風險還得自己承擔。

⑩物流有保障的：市面常見營銷模式都是把貨壓到區(qū)域代理頭上，要求當月或者當季度不進多少貨或者未完成多少業(yè)績就取消授權(quán)、福利等等，導(dǎo)致很多代理花錢囤貨，占用倉儲面積不說，倉儲風險還得自己承擔。

很多實體店的老板因為種種原因?qū)е聦埬蜓澬袠I(yè)失去信心，在疫情的沖擊下又顯得力不從心。但是又不得不去涉及，因為畢竟每天中國的寶寶都有在出生，紙尿褲是剛需，因為別人在賣我不賣那么很可能流量因此而減少。

但是面對的紙尿褲行業(yè)不少實體店老板都有著相同的痛點：

①電商對于實體店的沖擊太大，很多人選擇了網(wǎng)購，實體店的流量因此越來越少。

②市場上亂價現(xiàn)象很嚴重，雖然品牌方介紹說產(chǎn)品的利潤點很高，但是真正流通于市場的并不是零售價，規(guī)定賣108的價格今天可能我看到網(wǎng)上有98的價格，明天我看到朋友圈某個人以88的價格售賣，后天我看到一些二手的或者微信群里有人公開亂價70塊錢一包！買5包還送一包！這就是實體店的老板反感微商產(chǎn)品的原因之一！價格太亂！

還有前期說的好聽，服務(wù)多好，但是真正找到公司尋求售后的時候難上加難，各種經(jīng)理找了一層又一層，就是沒有一層能把問題給我解決了。

再者就是發(fā)貨周期太慢了，動不動就是好幾個月不發(fā)貨。雖然說需求量大發(fā)貨周期長，但是那是你公司的問題，為什么要我代理商或者實體店承擔？我要求的就是給錢下單給我發(fā)貨，至于你的發(fā)貨周期那是你企業(yè)內(nèi)部的問題不對嗎？不知道從什么時候開始行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了所謂的等貨期，一等就是一個月，很多時候為了訂貨可能去刷信用卡，但是等著貨期也是要還錢的！也是要還利息的，那么這部分等貨期又是誰來愿意承擔呢？

再者就是市場上有太多的代理，尤其是寶媽群體跟實體店搶客戶，因為根本沒有什么開店成本，門檻低。感覺是個人就能做代理，一個實體店周圍三四十個寶媽好像都在賣跟我一樣的產(chǎn)品，大家價格做不到統(tǒng)一，公司管控不嚴格，加入門檻低沒有對經(jīng)銷商審核導(dǎo)致代理泛濫，這個產(chǎn)品一旦有人低價周圍的微商個體全開始亂，根本無法管控。

所以我們實體店或者真正想做好產(chǎn)品的朋友想要拿到什么樣的產(chǎn)品呢？

利潤點比較高有利可圖；

可以發(fā)展自己的下線，以逸待勞；

我能做別人不能做，或者別人想做必須經(jīng)過我的同意（真正的產(chǎn)品區(qū)域控制）；

市場管控好，價格平穩(wěn)且沒有亂價；

公司能夠給予真正的幫扶，售后服務(wù)到位；

產(chǎn)品品質(zhì)過硬；

不用過多囤貨，收發(fā)貨靈活無壓力；

最好自主生產(chǎn)，有自己的工廠，特殊時期可以優(yōu)先排產(chǎn)，而非ODM或者OEM；

有明星效應(yīng)的，產(chǎn)品帶明星賦能，公司舍得下血本推廣引流的，至少讓客戶熟知購買也會放心；

產(chǎn)品包裝風格好看，顏值高，會讓人一看就會喜歡上，人都是視覺動物，外包裝不好看消費意向會大大降低；

代理組織活動，公司會提供專業(yè)的培訓(xùn)和實時的指導(dǎo)以及線下的幫扶；

那到底有沒有這樣的品牌供我們選擇呢？

有！我想您介紹真淘氣產(chǎn)品，為什么我能夠說出大家心里所想，因為我跟屏幕面前的你一樣，都經(jīng)歷過，所以什么樣是我們想要的產(chǎn)品我最懂你。

馳名寶媽界的華綠·真淘氣紙尿褲品牌目前面向全國發(fā)起招商計劃，它不僅有全國各地10000多個大中小城市的營銷網(wǎng)絡(luò)，而且招商福利也有很多，區(qū)控管理以地及市，省為區(qū)控范圍，讓實力商貿(mào)公司，實體連鎖母嬰鎖定真淘氣，成為線下主推品牌，長久收益

同時，空白區(qū)域招商由公司幫帶，讓你小成本也有大收益，目前已有很多上班族宅在家里的寶媽成為真淘氣紙尿褲的代理商，目前已有很多曾經(jīng)是藍領(lǐng)、白領(lǐng)的代理商，已經(jīng)變兼職為主職，全心全意投入到賣真淘氣紙尿褲的事業(yè)當中。

實體店接受新模式后顧客成了店鋪的轉(zhuǎn)介人，幫助實體店拓客增收，讓老板們收獲到了守店之外的財富。

產(chǎn)品介紹

當家產(chǎn)品真淘氣高端系列稚柔紙尿褲，選用云柔5D表層，輕柔舒適，內(nèi)含有進口優(yōu)質(zhì)高分子吸收芯體，迅速吸收恢復(fù)干爽，拒絕紅屁屁。風琴式大環(huán)腰+親膚魔術(shù)貼的人性化配置讓紙尿褲更加緊貼而不緊繃；真淘氣高端系列稚柔拉拉褲，360度大彈力腰圍和雙層防漏立體隔邊設(shè)計，讓媽媽再也不用擔心寶寶尿液側(cè)漏、紙尿褲勒小肚肚的問題、小內(nèi)褲式剪裁讓小屁屁自由呼吸，寶寶行動更自在。

產(chǎn)品優(yōu)勢

代理一款產(chǎn)品能否長久讓自己處于賺錢的檔口，產(chǎn)品的好壞是第一要義。真淘氣紙尿褲的出品商（即制造商）先后通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、ISO18001職業(yè)健康安全管理體系認證，真淘氣紙尿褲更是通過了行業(yè)內(nèi)最苛刻的醫(yī)護級產(chǎn)品認證。產(chǎn)品遠遠高于衛(wèi)生級用品。與此同時，真淘氣紙尿褲還經(jīng)由世界五百強企業(yè)中國人保進行承保，又有影視明星劉濤加持，企業(yè)、保險公司、明星加持三重保障，誰與爭鋒？

用更優(yōu)質(zhì)的原料，更嚴格的制造標準，賦予寶寶更安全、更衛(wèi)生、更放心的稚柔呵護。產(chǎn)品流入市場至今復(fù)購率近乎100%。

真淘氣新零售服務(wù)中心

公眾號：真淘氣Tirasing

公司地址：福建省泉州市石獅市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)鑫旺路華綠紙業(yè)有限公司

加盟熱線：王經(jīng)理 13959759655

加盟條件

如果你從來沒做過這樣的代理也不用擔心，真淘氣設(shè)立了真淘氣商學(xué)院，金牌導(dǎo)師實時在線指導(dǎo)，基于代理專業(yè)的指導(dǎo)和幫扶。

代理政策

真淘氣還擁有全新智能云倉系統(tǒng)，所有代理銷售的產(chǎn)品均可線上一鍵下單，自動云結(jié)算，公司云倉一件代發(fā)，無囤貨風險。有更人性化的退換貨制度，保障了消費者的利益，不強買不強賣，讓代理商的工作更好推進。

加盟優(yōu)勢

如果你不知道怎么去推廣真淘氣的產(chǎn)品，別擔心，真淘氣準備了專業(yè)的推廣團隊來助力每一位代理商。24小時持續(xù)更新，緊跟潮流素材，配備專屬推廣資料，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品推廣，提升品牌知名度，為代理銷售產(chǎn)品奠定堅實的基礎(chǔ)。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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