房地產策劃，更多人所了解的是包裝、廣告、促銷等營銷策劃，屬于房地產項目執(zhí)行的中期或是后期策劃。其實，對于一個樓盤成功與否更具有決定意義的，是在營銷策劃之前，包括市場研究、市場定位、產品定位、分析和產品設計等一系列工作在內的前期策劃。

只有研究好了“在什么樣的地方（城市進入、地塊選址）、蓋什么樣的房子（住宅、綜合體、度假項目、養(yǎng)老項目等）、賣給什么樣的人（客戶群定位）”，才能在后期的營銷策劃時把“怎樣賣房子（包括蓄銷期、開盤期、強銷期、持銷期等）”的工作做得更好，從而實現(xiàn)項目的 價值。

一份好的營銷策劃方案,對于市場推廣格外重要,那么如何寫好一份房地產項目營銷策劃方案吶？一份好的地產營銷策劃流程大概分為四個階段。（以下以子彧地產關于南京大吉湯泉旅游度假項目前期策劃定位報告案進行分析）

第一階段:項目開發(fā)前期階段  （抓住后期營銷熱點，從心出發(fā)定位）

對公司擬投資項目進行初步考察,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場調查計劃,開展正式的房地產市場調研工作,提出項目操作的初步總體思路,對項目入行初步的市場定位,為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù).

1.項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

子彧地產項目策劃人針對項目的詳細調查，提出了偷得浮生半日閑的想法，讓旅游之地更深入人心！

城市認知：南京，中國四大古都、歷史文化名城，中國國家區(qū)域中心城市長三角重要經(jīng)濟體，政治科教文化中心，金融中心，航運中心，交通樞紐，首批優(yōu)秀旅游城市...鑄就了南京優(yōu)秀旅游城市的地位！

第二階段:項目開發(fā)階段規(guī)劃

跟蹤動態(tài)市場行情,進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查,對本開發(fā)項目進行優(yōu)劣勢分析,入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路,提出相應的營銷策略；

第三階段:資源整合數(shù)據(jù)調研

根據(jù)《南京市浦口區(qū)總體規(guī)劃》未來將把浦口打造成南京都市圈輻射中西部的現(xiàn)代服務業(yè)中心和江北副城中心，長三角地區(qū)高新技術產業(yè)、先進制造業(yè)基地和休閑旅游度假勝地，以山水泉林為特色的現(xiàn)代化濱江之城！

地處湯泉鎮(zhèn)老山腳下，西鄰大吉溫泉度假村,南依老山國家森林公園,東鄰湯泉鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū), 北側為數(shù)條鐵路線通過的軌道交通走廊，距南京祿口國際機場僅需30分鐘車程，距南京市中心40分鐘車程，離寧合高速入口僅需2分鐘，風景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。

湯泉鎮(zhèn)素以“萬畝苗木，千年古銀杏，百畝湯泉湖，十里溫泉帶”著稱打造國際溫泉小鎮(zhèn)—溫泉休閑旅游圈

第四階段:營銷建議規(guī)劃

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃,全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況,并適時作出針對性的策略調整,實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率；

子彧觀點

南京作為一個優(yōu)秀、成熟的旅游城市，交通網(wǎng)絡發(fā)達便捷，這些因素對于發(fā)展旅游業(yè)、服務業(yè)、房地產業(yè)而言都有積極作用的。從城市整體認知角度來看，本案的開發(fā)入市恰逢其時。

在前期策劃一系列的環(huán)節(jié)中，各房地產服務機構的主要研究體系，研究內容基本一致，區(qū)別在于在落地到項目前期操作過程中，對市場深入的研究、對客戶和產品的把握及以建筑專業(yè)支持的很強的產品設計能力的側重點和的差異。層次清晰而嚴密地圓滿解決項目前期策劃過程的各項問題。期待子彧地產更多的作品！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關鍵詞：