在證券行業(yè)持續(xù)推進(jìn)財富管理轉(zhuǎn)型的的背景下，其服務(wù)居民財富管理能力也不斷提升。以最能代表財富管理“成色”的代銷金融產(chǎn)品收入指標(biāo)來看，已披露年報的31家上市券商中有30家保持凈增長，代銷收入占經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)比重亦大幅提升，基金投顧業(yè)務(wù)成為拓展財富管理服務(wù)半徑的有效抓手。

8家上市券商代銷收入翻倍

與同質(zhì)化、通道為主的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相比，附加值更高的金融產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)競爭差異更明顯，行業(yè)集中度也更高。就全行業(yè)情況來看，此前中證協(xié)發(fā)布的證券公司2021年度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，2021年證券行業(yè)代銷金融產(chǎn)品凈收入206.90億元，同比增長53.96%。其中，上市券商的表現(xiàn)如何？

在已披露數(shù)據(jù)的31家上市券商中，共有20家的代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入超過1億元。其中，中信證券一騎絕塵，2021年實(shí)現(xiàn)代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入26.55億元，同比增長35.12%；排名二、三位的中金公司和廣發(fā)證券分別為11.36億元和10.95億元，增幅分別為46.33%、85.28%。此外，國信證券、國泰君安、中信建投、銀河證券的代銷收入均超過9億元，光大證券和招商證券超過8億元。

有8家上市券商實(shí)現(xiàn)代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入翻倍。其中，東吳證券由于上年基數(shù)較小（0.36億元），2021年實(shí)現(xiàn)代銷收入1.06億元，增幅高達(dá)194.35%。而海通證券、銀河證券、國泰君安、申萬宏源等頭部券商也實(shí)現(xiàn)代銷收入翻倍，殊為不易。

與絕對值相比，代銷收入占經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入比這一指標(biāo)更能衡量券商財富管理轉(zhuǎn)型的“成色”。在31家上市券商中，共有10家代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入占經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入比超過10%，其中，浙商證券達(dá)到21.62%，東方證券、興業(yè)證券、光大證券、中信證券分別為16.83%、16.81%、15.73%、15.38%。

基金投顧成拓展財富管理有效抓手

借助近年來公募基金行業(yè)大發(fā)展的東風(fēng)，基金投顧成為各家券商拓展財富管理服務(wù)半徑的有效抓手。由于展業(yè)時間相對充分，部分前兩批獲得基金投顧試點(diǎn)資格的上市券商在2021年年報中也相繼公布戰(zhàn)績。

作為國內(nèi)首家開展基金投顧業(yè)務(wù)的券商，國聯(lián)證券在2020年4月就已上線業(yè)務(wù)。國聯(lián)證券2021年年報顯示，報告期內(nèi)基金投顧簽約總戶數(shù)15.03萬戶，簽約資產(chǎn)規(guī)模102.63億元，與2020年披露的5.32萬戶、53.54億元資產(chǎn)規(guī)模相比，均實(shí)現(xiàn)大幅增長。

同為首批獲取基金投顧試點(diǎn)資格的券商，截至2021年年底，申萬宏源公募基金投顧累計簽約客戶9.5萬人，管理規(guī)模超30億元。申萬宏源表示，其圍繞基金投顧業(yè)務(wù)構(gòu)建完善了資產(chǎn)配置研究體系，交易風(fēng)控體系及配套營銷服務(wù)推廣體系，共上線4大類9個組合策略，存量客戶人均委托資產(chǎn)達(dá)到7.4萬元，累計復(fù)投率達(dá)53%以上。

中信證券和招商證券均為第二批獲批基金投顧試點(diǎn)的券商，均在2021年11月上線該業(yè)務(wù)。中信證券兩個月內(nèi)累計簽約客戶超過9萬戶，簽約客戶資產(chǎn)超過70億元；招商證券年末簽約規(guī)模近24億元。此外，華泰證券公布數(shù)據(jù)顯示，截至報告期末，其基金投資顧問業(yè)務(wù)授權(quán)資產(chǎn)195.11億元，參與客戶數(shù)量72.21萬戶。中信建投僅公布了累計簽約數(shù)量，為9.18萬戶。

東方證券副總裁徐海寧在2021年業(yè)績發(fā)布會上介紹稱，2021年11月22日，東方證券正式對外推出基金投顧業(yè)務(wù)，截至今年3月25日，累計服務(wù)客戶12.34萬人，總規(guī)模為100.07億元，戶均資產(chǎn)8.11萬元。

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