樓市正在緩慢復蘇。

2月29日，時代周報記者走訪北京市通州區某樓盤發現，該樓盤售樓處已經復工半月有余，現場也有部分訪客到場。截至下午三點，該樓盤來訪登記表已登記5人，而在營銷中心洽談區和樣板間也分別有兩組客人在與置業經理溝通。

“我們復工后，近期是有成交的。”該項目置業經理告訴時代周報記者。但項目銷控表顯示，該項目已開盤近一年，去化約60%，目前銷售中約有1/3到1/2僅為簽約意向。

這是現在流行的一種“打法”。某TOP30房企營銷負責人吳韜(化名)向時代周報記者直言：“現在的售樓處多數已經開放，但仍以線上溝通為主。雖然也有成交，但以認購為主，簽約時間在延長。”

“這帶來了虛假的繁榮”，吳韜繼續說道，降低訂金、降低首付、無理由退房幾乎是這段時間房企營銷的標配，后期肯定會有不少退意向金、退訂金的購房者，但對于房企來說，現在最重要的是獲客、鎖定客戶。

整體來看，樓市一季度壓力仍然不小。“3月‘小陽春’落空幾成定局。”中國社科院財經戰略研究院住房大數據項目組組長鄒琳華也在接受時代周報記者采訪時直言。

58安居客房產研究院分院院長張波也向時代周報記者表示，受制于缺乏線下場景，一季度整體房地產市場依然大概率面臨銷量明顯下滑格局;整體市場回到正常軌道，可能要寄希望于二季度。

售樓處訪客零星

中指研究院數據顯示，受疫情影響，中指重點監測17城2月份新房成交量環比下降61.2%，較1月降幅加大27個百分點—1月中指重點監測18城新房成交量環比下降為34.6%。

1月、2月樓市受疫情的沖擊、售樓處“關門”影響明顯。但隨著全社會復工復產的逐步推進，樓市也正在緩慢復蘇。

“2月安居客線上用戶的流量呈現上升態勢，從中旬開始，找房熱度就由抑轉揚。”張波指出， “中下旬開始，南京、青島、成都等城市的商品房成交量也呈現了上升。分析成交來源來看，近期成交的主力是2019年底已經有明確購房目標的群體，他們在近期完成了購房流程。”

但從時代周報記者了解到的情況來看，樓市也仍需再過一段苦日子。資料顯示，當前多地售樓處已經陸續開放。以北京為例，截至3月1日，包括燕郊、廊坊等環京區域，北京已有203個樓盤復工。

不過，售樓處人員仍比較冷清。時代周報記者了解到，部分置業經理還未到崗。“我回到北京了，但還在居家隔離觀察，不能上班。”某樓盤經理2月28日告訴時代周報記者。從到訪的客人數量來看，對比以往的區域沙盤、項目沙盤均“擠滿人”，現在僅有三五組客人的售樓處明顯還未擺脫疫情的“冷氣”。

在成交方面，中介雖也在朋友圈積極發布成交喜報。但從喜報的內容來看，多數以認籌、繳納訂金、意向金為主。2月19日，北京市豐臺區某樓盤經理就建議時代周報記者，可以先繳納1萬元的訂金鎖定房源，后期方便出行時再進行看房，屆時不滿意也可以退意向金。

2月29日，成都市某樓盤經理展示的成交喜報顯示，當日該項目有8組成交，其中7組為繳納意向金、1組為認購。其意向金金額僅為1000元。

吳韜寄希望于疫情過去，樓市盡快回到正軌。他表示：“隨著疫情過去，各大房企加大力度促銷搶客，樓市會迎來復蘇。”

地方“救市潮”蔓延?

樓市低迷，信貸松綁的消息也不時傳出。

2月27日晚間，有消息稱：建設銀行深圳分行開始放松按揭貸款政策，二套房首付可以低到三成。不過，建行深圳分行次日便對此解釋道：該消息為誤讀。

“我們今天就有客戶在做了。”2月28日，深圳市一金融貸款中介于經理(化名)向時代周報記者介紹，“建行深圳分行的貸款政策變動其實是抵押貸款，但經營性抵押貸款做成房貸的模式已經比較成熟了。現在政策變動最大的利好在于取消了房產抵押的時間要求。以前房屋抵押貸款要求比較高，要求房屋已經全款買下，或者為按揭購房后6個月以上，但現在沒有時間要求，剛剛過戶就可以。”

對此，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，這只是“鉆政策空子”的表現，深圳樓市政策已經穩定，不存在放松限購、加杠桿等大幅放松可能。

事實上，深圳的“松綁一日游”只是當前樓市政策微調的一個縮影。中指研究院統計指出，截至2月28日，已有超40省市從供給側和需求側優化房地產相關政策。時代周報記者梳理發現，當前政策變動之火已經從“救企”轉向“救市”，駐馬店、南寧、東莞多地調整了公積金貸款政策，浙商銀行、建設銀行深圳分行也調整了信貸政策。

“當前經濟和樓市都存在壓力。各地也希望通過撬動商品房銷售，來解決房地產企業現實困難，穩住經濟增速，緩解財政壓力。”鄒琳華表示。

與以往三四線城市動作頻頻不同的是，這一輪“救市”之“火”在廣州、深圳等一線城市也出現苗頭—2月26日，廣州市提出：要優化房地產調控政策，促進房地產市場平穩健康發展。

不過，在李宇嘉看來，廣州的“優化房地產調控政策”則比較模糊，從當前來看，廣州復工復產進度比較慢，市場需求也比較低迷，樓市政策存在優化的需求，但整體仍需在“房住不炒”大背景下，預計會從增加供地、促進公共住房建設釋放剛需、推動人口城市化等方面來調整。

“各地政策變動是否會引起樓市明顯上行，還要看是否有更多城市跟上。”鄒琳華判斷，信貸政策變動會對樓市起到一定的支撐作用，但現在的政策變動還是以“點”為主，未形成“面”，接下來是否有更多城市跟進、帶來樓市波動，還與經濟形勢、政府態度有關，現在無法下定論。

“2月2日，駐馬店率先出臺了公積金政策，宣布公積金貸款可以首付20%，成為刺激需求的‘吃螃蟹者’。但在28日，河南省委、省政府隨即約談了駐馬店。預計會對其他城市起到一定的警示作用，后續出臺刺激購房政策也會謹慎一些。”鄒琳華最后說道。

關鍵詞： 樓市