限購(gòu)一年多后，環(huán)京樓市降至冰點(diǎn)。在燕郊房產(chǎn)中介馬峰的記憶里，每個(gè)月都有同事離職，就像是每個(gè)月都有人來(lái)問(wèn)“如何破除限購(gòu)”一樣，司空見慣。

這是一潭死水，清風(fēng)吹不起半點(diǎn)漪淪。馬峰在北京生活了3年，眼見人潮攢動(dòng)，隨著大潮涌入燕郊后，又見泡沫猝然崩塌。

“有人崩潰，有人唏噓。更多的人充滿希望，你看北京市政府已經(jīng)入駐副中心了，市場(chǎng)回暖還會(huì)遠(yuǎn)嗎?”馬峰堅(jiān)信，環(huán)京區(qū)域的限購(gòu)政策終究會(huì)放開，日子總能好起來(lái)。

樓市火爆時(shí)

大批中介涌入燕郊

“我本來(lái)想把自己的店開在這兒的。”馬峰指著路邊的沙縣小吃，聲調(diào)漸漸降了下來(lái)，“如果不出意外的話。”相比北京，燕郊的小中介商們更有生存空間。

2017年，廊坊市限購(gòu)，這場(chǎng)“意外”打斷了馬峰的生活軌跡，也打破了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)炒房者的暴富夢(mèng)。

馬峰原本是北京一家小型房產(chǎn)公司的中介人員，工作中心在北京市望京地區(qū)。2014年，他與同店的薛小翠結(jié)婚，“買房”的念頭就越來(lái)越強(qiáng)烈。直到次年，他們有了第一個(gè)孩子，馬峰咬咬牙，去燕郊看房。

“在望京待久了，第一次去燕郊感覺(jué)房?jī)r(jià)真便宜。那時(shí)候還沒(méi)有限購(gòu)政策，買房的人比賣房的人多，而且市場(chǎng)銷售主力還是新房房源。我當(dāng)時(shí)就想，應(yīng)該來(lái)燕郊。”馬峰盤算著，一家三口在北京的生活成本要比燕郊高出一倍多，尤其是望京地區(qū)的房租壓得他死死地喘不過(guò)氣。

2015年夏天，他帶著小翠逃離北京，應(yīng)聘進(jìn)入某知名二手房平臺(tái)。“我算是破格進(jìn)去的，當(dāng)時(shí)人家要求有大學(xué)學(xué)歷，我沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，可是我經(jīng)驗(yàn)多。”

馬峰離開北京后，北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)突然開始升溫，看著原來(lái)的同事忙著帶客戶，賺大錢，他說(shuō)“不后悔。”當(dāng)時(shí)燕郊需求同樣旺盛，而且同樣是買房，燕郊的購(gòu)房者大多是投資需求，出手迅速多是全款，即使貸款流程也很快。這些人購(gòu)房后，往往沒(méi)有居住需求，大多拜托馬峰出租。

2016年上半年，通過(guò)馬峰成交的房子就有7套，其中有一個(gè)客戶一出手就買了三套，“這種速度在北京是不可能的，北京購(gòu)房者考慮的因素太多，與燕郊相比，北京的房子更舊、戶型也差。”

下半年，馬峰就把房貸掙出來(lái)了，最風(fēng)光的時(shí)候，他手底下還帶著3個(gè)“徒弟”。“都是大學(xué)生，”說(shuō)起這個(gè)，馬峰很是驕傲，“有一個(gè)男孩從河南來(lái)的，肯吃苦，就是嘴笨，長(zhǎng)得也不討喜，成交量很少，后來(lái)我就讓他打配合，干一些后勤方面的工作”。

做房屋買賣的中介底薪很低，員工們完全依靠業(yè)績(jī)提成生活，成交房子的數(shù)量與薪酬成正比。于是，在一個(gè)小小的房屋買賣門店中，總是上演著不同的江湖戲碼，爾虞我詐、勾心斗角。“我那3個(gè)徒弟就不齊心，最后都回老家了。”

中介們說(shuō)著說(shuō)著

自己都信了

黃錦華是馬峰在北京工作時(shí)認(rèn)識(shí)的同行，“他沒(méi)干多久就走了，其實(shí)我倆以前接觸不算多。”自從馬峰在朋友圈發(fā)出去燕郊賣房的消息后，黃錦華就出現(xiàn)了，“他膽子是真大”。

請(qǐng)馬峰吃過(guò)一頓飯后，黃錦華開始表態(tài)，要在燕郊買房。馬峰一聽客戶上門了，急忙要買單，但是黃錦華緊接著說(shuō)了一句話，像一盆冷水一樣潑了下來(lái)。他說(shuō)，“我沒(méi)錢”。

“沒(méi)錢還買房，你聽說(shuō)過(guò)嗎?”即使如此，馬峰仍然不斷給黃錦華推薦房源，“碰到性價(jià)比高的就發(fā)給他，價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)的也發(fā)給他，他看著不錯(cuò)的，居然都能接著。”

黃錦華簽約第二份買房協(xié)議后，馬峰心里都開始忐忑，于是不再給黃錦華推薦房源。但令人意外的是，黃錦華真的拿出了首付款，這兩套房子都成功過(guò)戶了。“他好像是借了錢，還有消費(fèi)貸，總之湊齊了首付。”

馬峰有點(diǎn)懊惱，當(dāng)初膽子太小，沒(méi)有多推薦幾套給他。更懊惱自己沒(méi)有領(lǐng)悟杠桿的精妙，借錢也抄兩套。

2016年，北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)徹底火了起來(lái)，坐地起價(jià)的案例不在少數(shù)。受益于此，北京的房產(chǎn)中介趕赴燕郊投資的不在少數(shù)。馬峰說(shuō)，“我就接待過(guò)4批或者5批同事，都是在北京賺了錢，又沒(méi)有北京購(gòu)房資格，于是就來(lái)燕郊了。”

馬峰同店鋪的同事李燕，工作不久積蓄不多，于是去固安買了套房。“固安還是比燕郊便宜，而且還有新機(jī)場(chǎng)的利好。”作為二手房銷售，他們每日都在重復(fù)著買房的必要性，說(shuō)著說(shuō)著自己都信了。

其實(shí)，馬峰當(dāng)時(shí)也是動(dòng)心的，他琢磨著也去固安看看，或者干脆在燕郊再買一套。但是由于每天客戶接踵不斷，他始終沒(méi)有行動(dòng)起來(lái)。“我這個(gè)人沒(méi)有太大追求，隨遇而安，如果沒(méi)人推我一把，我能一直留在原地。”他不斷說(shuō)，自己沒(méi)有魄力，“太老實(shí)”。

被套住的人

堅(jiān)信總有一天能回本?

馬峰還是后悔了。2017年初，燕郊二手房單價(jià)一度觸及4萬(wàn)元/平方米，看著黃錦華轉(zhuǎn)手了一套房子就賺了40多萬(wàn)，他好羨慕。

“當(dāng)時(shí)真的有沖動(dòng)，而且從心底相信燕郊房?jī)r(jià)可以漲到5萬(wàn)元，買到就是賺到。”但是現(xiàn)實(shí)生活中，房貸、養(yǎng)家的壓力，讓他冷靜下來(lái)。

直到2017年6月份，廊坊市限購(gòu)政策發(fā)布，本地戶籍的家庭在擁有2套以上住房后，禁止購(gòu)房;而非本地戶籍居民無(wú)法購(gòu)房，如果能夠提供當(dāng)?shù)?年及以上社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明或納稅證明的才能購(gòu)買1套住房。

“政策剛公布時(shí)，很多人是不以為然的。總覺(jué)得會(huì)有漏洞，比如補(bǔ)交社保、注冊(cè)公司。”馬峰沒(méi)想到，這一次限購(gòu)手段之嚴(yán)厲，前所未有。“沒(méi)有任何可以操作的空間，所有人都得按照這個(gè)政策執(zhí)行，如果你想在燕郊買房，現(xiàn)在開始交社保，三年之后就可以買了。”

房?jī)r(jià)最終還是降下來(lái)了。“現(xiàn)在燕郊的均價(jià)大約在16000元/平方米至17000元/平方米，我是真想再買一套，”為此，他甚至提出“假離婚”的方法，但是被小翠拒絕了。

馬峰懊惱地說(shuō)，現(xiàn)在想買也買不了。

相比來(lái)說(shuō)，李燕“想賣不能賣”更難過(guò)。“我買的時(shí)候還是期房，單價(jià)已經(jīng)快2萬(wàn)元了。現(xiàn)在雖然已經(jīng)交房了，但是毛坯房無(wú)法出租。”李燕在糾結(jié)，要么花一大筆錢裝修，要么就放在那過(guò)過(guò)眼癮。

可是，燕郊房地產(chǎn)市場(chǎng)冷卻后，李燕的收入隨之驟降，勉強(qiáng)還能維持貸款，要拿出裝修的費(fèi)用幾乎是癡人說(shuō)夢(mèng)。“即使裝修好了再出租，月租金也只有1000多元，少得可憐”。

這一次投資失敗，李燕將其總結(jié)為“運(yùn)氣不好”，她并不懂杠桿原理，也不會(huì)研究宏觀經(jīng)濟(jì)。她說(shuō)自己純粹是“賭徒心理”，就是想倒手賺快錢，從沒(méi)有想過(guò)持續(xù)還款的困難。

和馬峰一樣，李燕堅(jiān)信環(huán)京樓市的限購(gòu)政策總有一天能放開。固安的房子，總有一天能回本，她只是不知道自己還能堅(jiān)持多久。(以上馬峰等人均為化名)　(記者 王崢 謝若琳)

限購(gòu)一年多后，環(huán)京樓市降至冰點(diǎn)。在燕郊房產(chǎn)中介馬峰的記憶里，每個(gè)月都有同事離職，就像是每個(gè)月都有人來(lái)問(wèn)“如何破除限購(gòu)”一樣，司空見慣。

這是一潭死水，清風(fēng)吹不起半點(diǎn)漪淪。馬峰在北京生活了3年，眼見人潮攢動(dòng)，隨著大潮涌入燕郊后，又見泡沫猝然崩塌。

“有人崩潰，有人唏噓。更多的人充滿希望，你看北京市政府已經(jīng)入駐副中心了，市場(chǎng)回暖還會(huì)遠(yuǎn)嗎?”馬峰堅(jiān)信，環(huán)京區(qū)域的限購(gòu)政策終究會(huì)放開，日子總能好起來(lái)。

樓市火爆時(shí)

大批中介涌入燕郊

“我本來(lái)想把自己的店開在這兒的。”馬峰指著路邊的沙縣小吃，聲調(diào)漸漸降了下來(lái)，“如果不出意外的話。”相比北京，燕郊的小中介商們更有生存空間。

2017年，廊坊市限購(gòu)，這場(chǎng)“意外”打斷了馬峰的生活軌跡，也打破了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)炒房者的暴富夢(mèng)。

馬峰原本是北京一家小型房產(chǎn)公司的中介人員，工作中心在北京市望京地區(qū)。2014年，他與同店的薛小翠結(jié)婚，“買房”的念頭就越來(lái)越強(qiáng)烈。直到次年，他們有了第一個(gè)孩子，馬峰咬咬牙，去燕郊看房。

“在望京待久了，第一次去燕郊感覺(jué)房?jī)r(jià)真便宜。那時(shí)候還沒(méi)有限購(gòu)政策，買房的人比賣房的人多，而且市場(chǎng)銷售主力還是新房房源。我當(dāng)時(shí)就想，應(yīng)該來(lái)燕郊。”馬峰盤算著，一家三口在北京的生活成本要比燕郊高出一倍多，尤其是望京地區(qū)的房租壓得他死死地喘不過(guò)氣。

2015年夏天，他帶著小翠逃離北京，應(yīng)聘進(jìn)入某知名二手房平臺(tái)。“我算是破格進(jìn)去的，當(dāng)時(shí)人家要求有大學(xué)學(xué)歷，我沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，可是我經(jīng)驗(yàn)多。”

馬峰離開北京后，北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)突然開始升溫，看著原來(lái)的同事忙著帶客戶，賺大錢，他說(shuō)“不后悔。”當(dāng)時(shí)燕郊需求同樣旺盛，而且同樣是買房，燕郊的購(gòu)房者大多是投資需求，出手迅速多是全款，即使貸款流程也很快。這些人購(gòu)房后，往往沒(méi)有居住需求，大多拜托馬峰出租。

2016年上半年，通過(guò)馬峰成交的房子就有7套，其中有一個(gè)客戶一出手就買了三套，“這種速度在北京是不可能的，北京購(gòu)房者考慮的因素太多，與燕郊相比，北京的房子更舊、戶型也差。”

下半年，馬峰就把房貸掙出來(lái)了，最風(fēng)光的時(shí)候，他手底下還帶著3個(gè)“徒弟”。“都是大學(xué)生，”說(shuō)起這個(gè)，馬峰很是驕傲，“有一個(gè)男孩從河南來(lái)的，肯吃苦，就是嘴笨，長(zhǎng)得也不討喜，成交量很少，后來(lái)我就讓他打配合，干一些后勤方面的工作”。

做房屋買賣的中介底薪很低，員工們完全依靠業(yè)績(jī)提成生活，成交房子的數(shù)量與薪酬成正比。于是，在一個(gè)小小的房屋買賣門店中，總是上演著不同的江湖戲碼，爾虞我詐、勾心斗角。“我那3個(gè)徒弟就不齊心，最后都回老家了。”

中介們說(shuō)著說(shuō)著

自己都信了

黃錦華是馬峰在北京工作時(shí)認(rèn)識(shí)的同行，“他沒(méi)干多久就走了，其實(shí)我倆以前接觸不算多。”自從馬峰在朋友圈發(fā)出去燕郊賣房的消息后，黃錦華就出現(xiàn)了，“他膽子是真大”。

請(qǐng)馬峰吃過(guò)一頓飯后，黃錦華開始表態(tài)，要在燕郊買房。馬峰一聽客戶上門了，急忙要買單，但是黃錦華緊接著說(shuō)了一句話，像一盆冷水一樣潑了下來(lái)。他說(shuō)，“我沒(méi)錢”。

“沒(méi)錢還買房，你聽說(shuō)過(guò)嗎?”即使如此，馬峰仍然不斷給黃錦華推薦房源，“碰到性價(jià)比高的就發(fā)給他，價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)的也發(fā)給他，他看著不錯(cuò)的，居然都能接著。”

黃錦華簽約第二份買房協(xié)議后，馬峰心里都開始忐忑，于是不再給黃錦華推薦房源。但令人意外的是，黃錦華真的拿出了首付款，這兩套房子都成功過(guò)戶了。“他好像是借了錢，還有消費(fèi)貸，總之湊齊了首付。”

馬峰有點(diǎn)懊惱，當(dāng)初膽子太小，沒(méi)有多推薦幾套給他。更懊惱自己沒(méi)有領(lǐng)悟杠桿的精妙，借錢也抄兩套。

2016年，北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)徹底火了起來(lái)，坐地起價(jià)的案例不在少數(shù)。受益于此，北京的房產(chǎn)中介趕赴燕郊投資的不在少數(shù)。馬峰說(shuō)，“我就接待過(guò)4批或者5批同事，都是在北京賺了錢，又沒(méi)有北京購(gòu)房資格，于是就來(lái)燕郊了。”

馬峰同店鋪的同事李燕，工作不久積蓄不多，于是去固安買了套房。“固安還是比燕郊便宜，而且還有新機(jī)場(chǎng)的利好。”作為二手房銷售，他們每日都在重復(fù)著買房的必要性，說(shuō)著說(shuō)著自己都信了。

其實(shí)，馬峰當(dāng)時(shí)也是動(dòng)心的，他琢磨著也去固安看看，或者干脆在燕郊再買一套。但是由于每天客戶接踵不斷，他始終沒(méi)有行動(dòng)起來(lái)。“我這個(gè)人沒(méi)有太大追求，隨遇而安，如果沒(méi)人推我一把，我能一直留在原地。”他不斷說(shuō)，自己沒(méi)有魄力，“太老實(shí)”。

被套住的人

堅(jiān)信總有一天能回本?

馬峰還是后悔了。2017年初，燕郊二手房單價(jià)一度觸及4萬(wàn)元/平方米，看著黃錦華轉(zhuǎn)手了一套房子就賺了40多萬(wàn)，他好羨慕。

“當(dāng)時(shí)真的有沖動(dòng)，而且從心底相信燕郊房?jī)r(jià)可以漲到5萬(wàn)元，買到就是賺到。”但是現(xiàn)實(shí)生活中，房貸、養(yǎng)家的壓力，讓他冷靜下來(lái)。

直到2017年6月份，廊坊市限購(gòu)政策發(fā)布，本地戶籍的家庭在擁有2套以上住房后，禁止購(gòu)房;而非本地戶籍居民無(wú)法購(gòu)房，如果能夠提供當(dāng)?shù)?年及以上社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明或納稅證明的才能購(gòu)買1套住房。

“政策剛公布時(shí)，很多人是不以為然的。總覺(jué)得會(huì)有漏洞，比如補(bǔ)交社保、注冊(cè)公司。”馬峰沒(méi)想到，這一次限購(gòu)手段之嚴(yán)厲，前所未有。“沒(méi)有任何可以操作的空間，所有人都得按照這個(gè)政策執(zhí)行，如果你想在燕郊買房，現(xiàn)在開始交社保，三年之后就可以買了。”

房?jī)r(jià)最終還是降下來(lái)了。“現(xiàn)在燕郊的均價(jià)大約在16000元/平方米至17000元/平方米，我是真想再買一套，”為此，他甚至提出“假離婚”的方法，但是被小翠拒絕了。

馬峰懊惱地說(shuō)，現(xiàn)在想買也買不了。

相比來(lái)說(shuō)，李燕“想賣不能賣”更難過(guò)。“我買的時(shí)候還是期房，單價(jià)已經(jīng)快2萬(wàn)元了。現(xiàn)在雖然已經(jīng)交房了，但是毛坯房無(wú)法出租。”李燕在糾結(jié)，要么花一大筆錢裝修，要么就放在那過(guò)過(guò)眼癮。

可是，燕郊房地產(chǎn)市場(chǎng)冷卻后，李燕的收入隨之驟降，勉強(qiáng)還能維持貸款，要拿出裝修的費(fèi)用幾乎是癡人說(shuō)夢(mèng)。“即使裝修好了再出租，月租金也只有1000多元，少得可憐”。

這一次投資失敗，李燕將其總結(jié)為“運(yùn)氣不好”，她并不懂杠桿原理，也不會(huì)研究宏觀經(jīng)濟(jì)。她說(shuō)自己純粹是“賭徒心理”，就是想倒手賺快錢，從沒(méi)有想過(guò)持續(xù)還款的困難。

和馬峰一樣，李燕堅(jiān)信環(huán)京樓市的限購(gòu)政策總有一天能放開。固安的房子，總有一天能回本，她只是不知道自己還能堅(jiān)持多久。(以上馬峰等人均為化名)　(記者 王崢 謝若琳)

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