電動(dòng)車(chē)品牌愛(ài)瑪科技在向A股進(jìn)軍的道路上又邁進(jìn)了實(shí)質(zhì)性的一步。

自去年6月29日首次披露招股書(shū)之后，愛(ài)瑪科技至今已經(jīng)排隊(duì)了半年時(shí)間。12月21日，愛(ài)瑪科技收到證監(jiān)會(huì)的首次公開(kāi)發(fā)行反饋意見(jiàn)。證監(jiān)會(huì)針對(duì)愛(ài)瑪科技的招股書(shū)提出了三大類(lèi)的58個(gè)問(wèn)題，要求保薦人與愛(ài)瑪科技在30日內(nèi)作出書(shū)面回復(fù)。

若IPO成功，愛(ài)瑪科技將成為國(guó)內(nèi)繼雅迪(01585.HK)、新日(603787.SH)之后的第三家上市的電動(dòng)車(chē)制造商。

資料顯示，此次公開(kāi)上市申請(qǐng)由中信證券保薦，目標(biāo)上交所主板，計(jì)劃發(fā)行6500萬(wàn)股份，占發(fā)行后總股本的16.1%。其募集資金主要用于電動(dòng)自行車(chē)整車(chē)配件加工制造，生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目，塑件噴涂生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目以及研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目等12個(gè)大項(xiàng)目。

在發(fā)展20年后，愛(ài)瑪科技選擇此時(shí)進(jìn)入資本市場(chǎng)的原因，業(yè)界產(chǎn)生不少猜測(cè)。

中國(guó)微型電動(dòng)車(chē)聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)劉洪對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，這個(gè)行業(yè)(電動(dòng)自行車(chē))無(wú)論是生產(chǎn)者還是經(jīng)銷(xiāo)商，利潤(rùn)已經(jīng)很低了，上市的好處是多方面的，提升知名度、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，包括“圈錢(qián)”等。

愛(ài)瑪科技董事會(huì)辦公室方面對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，公司希望借助資本市場(chǎng)，為進(jìn)一步保持公司在電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)的龍頭地位，提升產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，有效的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)地位，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，將來(lái)公司在產(chǎn)業(yè)并購(gòu)方面存在較大的資金需求。為此，公司需要預(yù)備較多資金以為未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展提供支持。

突擊回避同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

此次反饋意見(jiàn)當(dāng)中，愛(ài)瑪科技突擊規(guī)避同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成為發(fā)審委重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題之一。

根據(jù)此前招股書(shū)內(nèi)容，成立于2015年2月11日的天津邦德富士達(dá)電動(dòng)車(chē)有限公司實(shí)際控股人為持股51%的自然人張劍，而張劍正是愛(ài)瑪科技的董事長(zhǎng)，公開(kāi)資料顯示，該公司于2018年3月20日注銷(xiāo)。

此外，愛(ài)瑪科技還對(duì)一些關(guān)聯(lián)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)讓?zhuān)麻L(zhǎng)張劍曾持有天津陸鷹車(chē)業(yè)有限公司46%的股權(quán)，該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為電動(dòng)三輪車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)、自行車(chē)制造、加工、銷(xiāo)售等，相關(guān)股權(quán)也于2018年4月4日轉(zhuǎn)讓給無(wú)關(guān)聯(lián)第三方。

對(duì)于以上公司的處理，愛(ài)瑪科技在招股書(shū)中表示是為解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

證監(jiān)會(huì)因此對(duì)天津陸鷹進(jìn)行轉(zhuǎn)讓而不是并入公司體內(nèi)的原因、天津邦德富士達(dá)注銷(xiāo)的原因、天津邦德富士達(dá)以及天津陸鷹由公司員工代持的原因及合理性等提出質(zhì)詢(xún)。

對(duì)于愛(ài)瑪科技積極準(zhǔn)備上市工作，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是整體市場(chǎng)發(fā)展遭遇拐點(diǎn)，其盈利能力下滑所致。劉洪對(duì)此向時(shí)代周報(bào)記者表示，該行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，因此早已是紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，通過(guò)上市來(lái)提高知名度做品牌，集中力量規(guī)?；巧嫦氯サ钠毡檫x擇。

營(yíng)銷(xiāo)成本高企

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局以及中國(guó)自行車(chē)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去十年間，電動(dòng)自行車(chē)產(chǎn)量從2008年2188.6萬(wàn)量一路攀升至2013年最高3695萬(wàn)量，增幅達(dá)到68.8%。

在度過(guò)了高速發(fā)展的5年期后，中國(guó)電動(dòng)自行車(chē)產(chǎn)業(yè)已由零星使用快速發(fā)展成為大規(guī)模普及，但自2013年以后，電動(dòng)自行車(chē)產(chǎn)量呈現(xiàn)震蕩下滑的趨勢(shì)，到2017年，電動(dòng)自行車(chē)產(chǎn)量已縮減至3113.3萬(wàn)量，市場(chǎng)的下滑意味著變量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為存量市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈和殘酷。

作為電動(dòng)車(chē)行業(yè)當(dāng)中起步較早的企業(yè)，愛(ài)瑪科技將于今年9月迎來(lái)自己20周歲的生日，憑借近十年時(shí)間里聘請(qǐng)知名歌星周杰倫作為代言人，從而拓展了品牌知名度，其長(zhǎng)時(shí)間市占率排行行業(yè)前三位置。

ZDC互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心發(fā)布的《2017年中國(guó)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，2016年愛(ài)瑪科技電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量359萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率11.17%，排在第一。市占率第二的雅迪控股早已于2016年在港交所上市，排名第四的新日股份也于2017年登陸上交所，相比較而言，行業(yè)第一的愛(ài)瑪科技此前似乎并不太關(guān)心上市的問(wèn)題。

盡管銷(xiāo)量占據(jù)榜首，但是愛(ài)瑪科技的營(yíng)銷(xiāo)成本也是高居不下，自2008年至2017年期間，愛(ài)瑪科技與周杰倫簽署廣告代言9年時(shí)間，2017 年及 2018 年，愛(ài)瑪科技入選了中央電視臺(tái)發(fā)起的“CCTV 國(guó)家品牌計(jì)劃”，是該行業(yè)內(nèi)唯一一家連續(xù)兩年入選該計(jì)劃的企業(yè)。

招股書(shū)顯示，愛(ài)瑪科技在廣告以及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)用上占據(jù)了過(guò)半的銷(xiāo)售費(fèi)用。2016年度廣告費(fèi)用達(dá)到1億元以上，而等到2017年度，廣告費(fèi)用已經(jīng)翻倍，高達(dá)2.1億元成本，同比增長(zhǎng)48%，占當(dāng)年銷(xiāo)售費(fèi)用的57%。

愛(ài)瑪科技董事會(huì)辦公室對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，公司目前貨幣資金充足，凈利潤(rùn)方面，盡管2017年公司受激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)及股份支付的影響，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)有所下降，但凈利下降的情況與同行業(yè)可比上市公司的趨勢(shì)一致。

摩拜是第一大客戶(hù)

電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)自2014年進(jìn)入紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。經(jīng)歷幾年時(shí)間沉寂之后，伴隨2017年共享經(jīng)濟(jì)概念的風(fēng)起，愛(ài)瑪科技走出一段新行情。

其招股書(shū)顯示，愛(ài)瑪科技在2015年、2016年、2017年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量有1454家，1476家和1910家，2017年同比增幅高達(dá)29%;營(yíng)業(yè)收入2015年59億元、2016年64億元、2017年78億元，同比增幅分別為8.99%和20.96%。

2017年同比增幅較大原因是公司前十大客戶(hù)新增摩拜(北京)信息技術(shù)有限公司，當(dāng)年銷(xiāo)售金額達(dá)到3.4億元，占收入總額的4.44%，成為愛(ài)瑪科技第一大客戶(hù)。

愛(ài)瑪科技在銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)上提升的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和毛利率卻在下滑，毛利率從2015年26.04%下滑到2017年的4.69%。利潤(rùn)表摘要也顯示，2017年利潤(rùn)總額為3.8億元，同比2016年的5.9億元，下降幅度高達(dá)35.19%。

2018年共享出行遭遇寒流，眾多共享單車(chē)企業(yè)被洗牌出局，行業(yè)龍頭摩拜被美團(tuán)收購(gòu)，ofo小黃車(chē)則遭遇困局。

第一大客戶(hù)摩拜出現(xiàn)的持續(xù)虧損，也給愛(ài)瑪科技的未來(lái)蒙上一層陰影，愛(ài)瑪科技董事會(huì)辦公室方面對(duì)此向時(shí)代周報(bào)記者表示，自行車(chē)業(yè)務(wù)在公司主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成中占比較小，2017年度自行車(chē)銷(xiāo)售收入在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中占比不到7%，同時(shí)對(duì)于應(yīng)收賬款回款方面，公司的應(yīng)收賬款主要為1年以?xún)?nèi)款項(xiàng)，不存在重大回款風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵詞： 愛(ài)瑪 IPO 背后