根據(jù)中商產業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2021 上半年各品牌小家電市場份額占比情況為，美蘇九三家傳統(tǒng)專業(yè)企業(yè)占據(jù)了線上六成以上市場份額，九成以下的線下市場，尾部品牌比如小熊、奧克斯等多方承壓。

傳統(tǒng)品牌占據(jù)大半江山

傳統(tǒng)企業(yè)憑借品牌背書，多年的研發(fā)實力，能夠輕易的把控產品質量，入局小家電產業(yè)無異于降維打擊。

一款產品除了新鮮的噱頭，還需要背后的渠道、供應鏈、售后服務等一系列工作，產品設計是否便捷，創(chuàng)意是否落地在實用性的基礎上，這些問題都是一道道的篩選機制。

能夠長期占據(jù)榜首，并且被持續(xù)不斷推薦的，一定是顏值和內容兼具的產品。

比如在洗護用品領域，銷量遙遙領先的松下美容儀、戴森吹風機、飛利浦剃須刀等。

差異化為新品牌開天辟地

小熊電器創(chuàng)始人、董事長總經(jīng)理李一峰表示，小熊電器的核心競爭力是差異化競爭。

小熊電器憑借著高頻次的推新速度和高顏值的創(chuàng)意產品，實現(xiàn)收入不斷增長，成功上市成為 " 創(chuàng)意家電第一股 "，獲得資本市場認可。

比如初創(chuàng)產品酸奶機，當時國內并沒有酸奶機，國外酸奶機一臺需要幾百元，價格頗貴。小熊電器自研價格更平價的酸奶機，通過格蘭仕的銷售渠道，以配售禮品的方式免費做了一次大規(guī)模推廣。

酸奶機的創(chuàng)意小家電模式得到驗證之后，小熊電器陸續(xù)推出了煮蛋器、電熱飯盒、豆芽機等產品，平均每年推新 100 款，SKU 總量突破 600 件，營收高速增長。2020 年的銷售收入是 2016 年的 3 倍以上。

內容種草、博主帶貨等多種方式，完成了新品牌的形象建立和購買轉化，MCN 為新品牌的營銷做出了極大的貢獻，差異化的競爭讓消費者眼前一亮，為其建立市場贏得諸多機會。

03 小家電賽道大有可為，彎道超車跑贏傳統(tǒng)玩家

要想破局，創(chuàng)新不可少

任何一個行業(yè)被傳統(tǒng)的老牌企業(yè)占領時，新入局的選手很難找到破防點進攻，如果按照傳統(tǒng)企業(yè)的成長步驟布局，那么無異于是自尋死路。

很難復制的成功路徑，讓所有企業(yè)的成功經(jīng)驗都帶有自身的特殊性，在小家電領域也是如此，如果新興的小家電品牌和老牌企業(yè)正面硬剛，復制它們已推出的產品，無異于是在觀眾的審美疲勞上再多加一個購買選擇，想要占據(jù)一定的市場份額，難度頗大。

而選擇一個未被關注到的藍海賽道，在老牌企業(yè)還未布局時殺入市場，建立一定的知名度，短期內不斷復制 " 創(chuàng)新 " 打法，在原有的優(yōu)勢上疊加競爭力，就能收獲不一樣的結局。

小熊電器就是在美蘇九三足鼎立的局面下，利用差異性，在藍海賽道跑出一條上市路的。

這個規(guī)律在手機行業(yè)也得到了印證，創(chuàng)新求變一定是打敗傳統(tǒng)的不二法則。

2014 年左右，智能手機市場趨于飽和，高端市場有蘋果、三星，中低端市場有小米，還有老炮華為、魅族等，想要在這個時候分一杯羹，很難。

一加做到了，憑借著技術創(chuàng)新，一加打破了國產手機" 山寨 " 的印象，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)高端市場，在海外的知名度比國內更高，不僅手機越賣越貴，而且每次新機發(fā)布都要大排長龍搶購。在印度的銷量甚至超過了蘋果、三星，成為極客的最愛。

一加持續(xù)的創(chuàng)新力，在高幀屏幕屏幕方面的推廣，成為它破局的關鍵。

搶占高端市場，刷新品牌認知，一加打出來的戰(zhàn)局，是求變的創(chuàng)新之局。

求變——巨頭的隱憂

你是否有想過引領行業(yè)的巨頭有一天或許也會被打敗?

對于巨頭來說，最大的威脅在于具備創(chuàng)新能力的新興勢力，它們以前瞻性的目光投資未來賽道，在巨頭還未意識到局勢已變時長成龐然大物。

摩托羅拉之死印證了創(chuàng)新力的衰竭是最大的敵人，傲慢的對待消費者的需求，市場就會用淘汰制封印它過往的成功。

在大家以為電商市場已經(jīng)被阿里牢牢把控的時候，京東憑借著電子產品的口碑和物流渠道的布局和淘寶天貓兩分天下。

隨后拼多多異軍突起，以農村包圍城市的戰(zhàn)略殺入戰(zhàn)局，成為阿里最危險的對手，也成為互聯(lián)網(wǎng)史上超強的造富神話。

阿里，京東，拼多多三巨頭鏖戰(zhàn)，為了制衡拼多多，阿里推出淘寶特價版，京東推出京喜，下沉市場的搶占分外激烈。

騰訊和字節(jié)跳動的大戰(zhàn)更是如此。在商業(yè)市場，時機非常重要，早半步和早一步的差別，結局或許就是一個贏得漂亮，一個輸?shù)膽K烈。字節(jié)跳動剛好迎合時代的特征早了半步，它根據(jù)個人喜好的算法邏輯，在圖文、短視頻領域大獲成功。

年輕的字節(jié)跳動野心不止于此，音樂、教育、游戲等方面都有涉及，從人性的精準推送，到各個行業(yè)的裂變式發(fā)展，這家成立僅 9 年的公司，成為了大廠們的心腹大患。

能夠依靠創(chuàng)新贏得時代的企業(yè)，才是最大的贏家。

雷軍曾說過要 " 順勢而為 "。不過，要發(fā)現(xiàn) " 勢 "，迎合 " 勢 "，是一件很難的事情。

能在強者手里虎口奪食者，必然是具備前瞻性的大老虎。

小家電企業(yè)創(chuàng)新 + 研發(fā)，或能彎道超車

小家電領域技術壁壘低，導致玩家眾多的局面，既有老牌的美蘇九，也有垂直領域的小狗電器、石頭科技，以及新寶股份、小熊電器等新入局者。

關鍵詞： 顏值經(jīng)濟 新一代消費者 小家電企業(yè)