【環(huán)球網(wǎng)科技報道 記者 勃潺】馬云提出的“阿里巴巴投資必過山海關(guān)”正在落地，而最先受惠的是黑土地上的農(nóng)產(chǎn)品。7月22日，聚劃算在黑龍江方正縣的稻田邊開起了發(fā)布會。

這次，聚劃算宣布全面升級“聚土地”模式，未來兩年，將依托聚劃算商業(yè)爆發(fā)力和整個阿里經(jīng)濟(jì)體的生態(tài)力量，在全國打造1000個聚土地示范產(chǎn)區(qū)，孵化100個特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，幫助傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化，助力興農(nóng)扶貧。

黑土地是“聚土地”的起源地。2015年，黑龍江肇源縣鯰魚溝堿地香大米上線“聚土地”，72小時，20萬人次的點(diǎn)擊，預(yù)售土地436畝，銷售額達(dá)到150萬。而今年，在距離稻米成熟還有2個多月的時間時，2萬畝黑土地上的肥沃稻田，已被全國吃貨提前“承包”。

對于“聚土地”模式，方正縣委副書記、縣長鄭偉在接受記者采訪時表示：聚劃算提供了一個使我們市場主體的品牌能夠走出去的契機(jī)。

推動農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化和品牌化發(fā)展

“聚土地”是通過農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售，探索訂單農(nóng)業(yè)模式。在這種模式下，北京上海等地城市消費(fèi)者只要預(yù)付一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用，就能承包一片黑土地，獲得一張“田主證”。等到秋收時節(jié)，這片土地所產(chǎn)出的大米會分批寄送上門。每批大米都附有質(zhì)檢報告和專屬溯源碼，讓消費(fèi)者輕松識別產(chǎn)地。如果愿意的話，消費(fèi)者還可以隨時到黑龍江來巡視收成。

此次升級，“聚土地2.0”將從訂單農(nóng)業(yè)升級為智慧訂單農(nóng)業(yè)。通過聚劃算對消費(fèi)者需求的掌握，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)指導(dǎo)種植，未來可以做到以銷定產(chǎn)。

阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部營銷總經(jīng)理蘇在介紹時表示：我們要發(fā)揮聚土地第三種模式，"以銷定產(chǎn)"，通過阿里的大數(shù)據(jù)，通過消費(fèi)者的數(shù)據(jù)回傳給到農(nóng)業(yè)，這也是農(nóng)產(chǎn)品品牌化的非常重要的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)：“一個是效率的提升，一個是品牌溢價的提升，對標(biāo)的就是數(shù)字化農(nóng)業(yè)和它的品牌化。”

這樣的模式也滿足了農(nóng)產(chǎn)品對于市場化、品牌化的急切需求。作為一個已經(jīng)服務(wù)7億多用戶的平臺，聚劃算能夠通過數(shù)據(jù)完成消費(fèi)者畫像，通過數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)營銷的方式指導(dǎo)商家進(jìn)行商品生產(chǎn)，甚至是孵化品牌。

這些年來，黑龍江逐漸形成了包括五常大米、響水大米包括延壽大米還有方正富硒水稻的一些農(nóng)產(chǎn)品品牌，但對于這些品牌來說，還需要有更多的消費(fèi)者認(rèn)識、了解，鄭偉說道：“聚劃算恰恰提供這么一個非常好的平臺，這是使我們市場主體的品牌能夠走出去的這么一個契機(jī)。”

從平臺賦能的角度來看，聚劃算有助于幫助農(nóng)產(chǎn)品品牌進(jìn)行進(jìn)一步孵化。而從需求的角度來看，根據(jù)用戶的需求改革農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、加工、運(yùn)輸?shù)鹊榷鄠€環(huán)節(jié)，推動農(nóng)產(chǎn)品向品牌化、特色化的方向去發(fā)展。“這是我覺得聚劃算能夠給方正富硒水稻帶來更高的價值。”鄭偉介紹到。

而蘇譽(yù)在發(fā)布聚土地戰(zhàn)略時也表示：“未來，聚劃算不僅要用規(guī)模化的集中售賣，最大限度減少農(nóng)產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險，還將探索智慧訂單農(nóng)業(yè)，提前鎖定爆發(fā)式需求，深度改造農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。”

阿里全生態(tài)賦能

除了規(guī)模化銷售和智慧訂單農(nóng)業(yè)，聚劃算還將整合阿里生態(tài)資源，幫助聚土地產(chǎn)區(qū)擁抱數(shù)字農(nóng)業(yè)。蘇譽(yù)表示，聚土地將充分調(diào)動和整合阿里生態(tài)全域力量，推動數(shù)字農(nóng)業(yè)在全國范圍的落地。比如引入阿里云數(shù)字農(nóng)場技術(shù)、菜鳥智慧物流、螞蟻農(nóng)村小貸、淘寶直播、天貓品牌供應(yīng)鏈，以及投入全域市場資源打造農(nóng)產(chǎn)品品牌等。

據(jù)延壽縣副縣長蔡顯凱介紹，之前在跟阿里合作時，除了發(fā)售農(nóng)產(chǎn)品外，為了保障產(chǎn)品的及時供應(yīng)，也做了一些鄉(xiāng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建立，其中便包括和淘寶一起合作的物流倉。

蘇譽(yù)對記者強(qiáng)調(diào)：“聚劃算今年不單單只是聚劃算跟農(nóng)業(yè)之間的合作，背后是生態(tài)，聚劃算是直接面向消費(fèi)者的。”

從目前阿里生態(tài)來看，其業(yè)務(wù)涵蓋電商、物流、商超、支付、直播等多個鏈條，蘇譽(yù)強(qiáng)調(diào)：“從物流到數(shù)據(jù)，到整個直播賣貨這樣一種新型的方式，甚至到螞蟻金服整個農(nóng)村基礎(chǔ)金融的建設(shè)，這都是其他的平臺無法比擬的。”

據(jù)了解，在黑龍江，阿里云數(shù)字農(nóng)業(yè)技術(shù)已經(jīng)運(yùn)用到北大荒農(nóng)場。在湖北棗陽，聚劃算為當(dāng)?shù)卮蛟烊碌臈楆桙S桃品牌，并引入食品巨頭三只松鼠，助力棗陽發(fā)展果干產(chǎn)業(yè)。

聚劃算的到來，也讓方正縣搭上了高速發(fā)展的列車，為當(dāng)?shù)貛硇碌纳虡I(yè)模式和新生態(tài)發(fā)展的方向。鄭偉的想法是：“能夠通過深入的合作，把我們很多的市場主體，包括農(nóng)民合作社以及廣大農(nóng)民朋友，還有很到林業(yè)農(nóng)業(yè)的從業(yè)人員，讓他結(jié)合到電商平臺當(dāng)中，真正的目的是生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變和銷售模式的轉(zhuǎn)變。”據(jù)其透露，除了農(nóng)產(chǎn)品之外，方正縣正考慮在旅游業(yè)等方面加強(qiáng)投入和推廣。

蘇譽(yù)介紹，聚土地不僅局限在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，無論是稻田、果園、菜園還是金礦、牧場，只要土地上能創(chuàng)造價值，都是聚土地的目標(biāo)范圍。“在風(fēng)景優(yōu)美的小鎮(zhèn)聚一所養(yǎng)老院，在郊外聚一個親子游樂場，都可以通過聚土地實(shí)現(xiàn)。”

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