生意難，今年更難，分享開一個(gè)服裝店要注意的事項(xiàng)，希望能幫到那些想開店的朋友。

第一、市場(chǎng)定位

很多新手開服裝店其實(shí)都忽略了這一步，以我的經(jīng)驗(yàn)來看這一步非常重要，這一步?jīng)Q定了你這個(gè)店以后能走多遠(yuǎn)，只有去了解了當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)需求之后你才能得出比較精確的定位，說簡(jiǎn)單點(diǎn)也就是你服裝打算賣什么價(jià)位，所謂低端、中端、高端產(chǎn)品。因?yàn)槎ㄎ灰坏╁e(cuò)誤，你資金投出去之后短時(shí)是很難收回來的，定位錯(cuò)誤那你的銷量也是不會(huì)非常好的，所以這一步一定要謹(jǐn)慎。

(資料圖片僅供參考)

第二、選址及前期預(yù)算

做服裝生意很講究選址，而選址卻和定位是密切關(guān)聯(lián)的，如今服裝行業(yè)大家都知道很艱難，利潤(rùn)比較透明化了，不是前些年那種過百分之過百的利潤(rùn)了，再加之競(jìng)爭(zhēng)越來越大，所以選址尤為重要，散貨自由一般利潤(rùn)不會(huì)太高，追求走量，一旦你成本上去經(jīng)營(yíng)壓力是非常大的，所以散貨不建議走成本特別高的地段，走住宅區(qū)商鋪是比較合適的選擇，租金成本不高，品牌店走大型商場(chǎng)或者人流量大的地方，雖然租金壓力大，但是有了品牌效應(yīng)人流量也不會(huì)少（這里還只是一個(gè)人流量的問題）。

通過市場(chǎng)定位、選址基本就能確定你大致要投入多少了，前期資金緊張的新手按50平方鋪200件貨來算，總體預(yù)算差不多出來了，再加幾萬的流轉(zhuǎn)資金就行。

第三、貨源

這個(gè)沒什么要說的，最重要的了。大部分貨源在廣州、杭州這些大城市，偏遠(yuǎn)地區(qū)、投資不大的人很難去這些地方進(jìn)貨，那就去你們本省的大貨場(chǎng)去淘貨，這步很關(guān)鍵，要耐心貨比幾家。大貨場(chǎng)貨源特別多容易挑花眼睛，加之那小老板一忽悠，你就容易忘記你的市場(chǎng)定位而輕信他們，試問從他們口中說出來的哪家的貨不好賣呢。切記一定要根據(jù)自己的定位去找貨源。

第四、開業(yè)（裝修就不說了）

新手開業(yè)有一個(gè)通病，可能來的人多但是買的人少，前面說了人流量的問題就是這個(gè)意思，人來的多不一定好賣。除了價(jià)格問題還有你自身銷售技巧的問題。我始終覺得沒人來是市場(chǎng)決定，有人來你賣不出去就是自身問題了。女人的衣服永遠(yuǎn)不會(huì)夠，價(jià)格貴不貴不說，更重要是看自己怎么去推銷，女人買衣服就是一瞬間的事情，心情好可以多買兩件就這么簡(jiǎn)單。開業(yè)沒人指導(dǎo)的話前期會(huì)有一個(gè)尷尬期比如好幾天不開張，這時(shí)你要耐心找問題，是大家不熟悉你的品牌，還是你貨品不好、價(jià)格貴、不會(huì)銷售等等一系列問題自己要去尋找，然后對(duì)癥下藥。

第五、營(yíng)銷技巧

1、我始終覺得不能打價(jià)格戰(zhàn)，雖然我知道現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)滿天飛，但是價(jià)格戰(zhàn)最終還是傷了我們自己，試問你好品質(zhì)的衣服為什么要賤賣呢，本來現(xiàn)在衣服就沒什么利潤(rùn)，你賤賣當(dāng)然好賣，到年終結(jié)算的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你在給房東和你店里的員工打工，因?yàn)槟銢]賺錢。好品質(zhì)的衣服自然要貴一點(diǎn)，品牌會(huì)更貴一點(diǎn)，就像李寧和耐克同質(zhì)量的東西，我想更多人會(huì)選擇400買耐克，不愿意買300的李寧。這種時(shí)候推銷更應(yīng)該從品牌效應(yīng)和質(zhì)量上去應(yīng)對(duì)顧客價(jià)格的要求，而不是一味的和顧客扯價(jià)格。再者價(jià)格戰(zhàn)打多了你甩貨的時(shí)候怎么辦，因?yàn)槟銉r(jià)格已經(jīng)沒有下降空間了，你甩貨也不好甩了。

2、流量少的時(shí)候怎么辦？這種時(shí)候我們就要?jiǎng)觿?dòng)腦子怎么去自己引流，怎么宣傳，找穿版的本地人、網(wǎng)絡(luò)手段、朋友圈“假象”營(yíng)銷（這個(gè)自己去理解），能用上的盡量用上。

這些只是自己經(jīng)歷下來一些經(jīng)驗(yàn)，也無所謂對(duì)錯(cuò)吧，當(dāng)然還有很多也不是一句兩句能說清楚的，能說的比較關(guān)鍵的還是點(diǎn)到了，希望需要的朋友你們用的上。

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