“今年，我們提出實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1259億元的目標(biāo)，增速15%，較去年增速目標(biāo)提高4.5個(gè)百分點(diǎn)，增長(zhǎng)額164億元。”6月16日，貴州茅臺(tái)（600519.SH）舉行2021年度股東大會(huì)，董事長(zhǎng)丁雄軍為貴州茅臺(tái)定下2022年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)上任后的首個(gè)完整年度寄予厚望。

茅臺(tái)拿什么兌現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)15%的承諾？

(資料圖)

從丁雄軍及其他茅臺(tái)管理層的發(fā)言來(lái)看，“產(chǎn)品”和“渠道”或是兩個(gè)重點(diǎn)。

最受市場(chǎng)關(guān)注的飛天茅臺(tái)（指53%vol500ml飛天茅臺(tái)酒），丁雄軍曾在2021年度及2022年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上高調(diào)表示，“定價(jià)權(quán)就在市場(chǎng)手上。”

據(jù)媒體報(bào)道，丁雄軍在股東大會(huì)召開(kāi)前一天，曾在與股東交流過(guò)程中表示，53%vol100ml的飛天茅臺(tái)酒（迷你飛天），也有很多人定時(shí)去搶購(gòu)，一瓶賣(mài)399元，500ml相當(dāng)于1995元，釋放了一些信號(hào)。

今年，茅臺(tái)股東大會(huì)取消了股東以指導(dǎo)零售價(jià)1499元購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)的環(huán)節(jié)，參會(huì)股東人手一張茅臺(tái)冰淇淋體驗(yàn)券和一個(gè)“i茅臺(tái)”吉祥物，或許也是茅臺(tái)將出手調(diào)整飛天茅臺(tái)價(jià)格雙軌制的一種信號(hào)。

在雪球平臺(tái)上，有股東對(duì)此感到不滿(mǎn)，段永平則評(píng)論稱(chēng)，“我很高興看到茅臺(tái)取消這么荒唐的東西，覺(jué)得茅臺(tái)在這點(diǎn)上進(jìn)步了。”

飛天以外，系列酒也“站起來(lái)了”。去年年底以來(lái)，茅臺(tái)密集的上新動(dòng)作曾引起市場(chǎng)關(guān)注。不到2個(gè)月，茅臺(tái)陸續(xù)發(fā)布了貴州茅臺(tái)酒（珍品）、貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）和茅臺(tái)1935三款系列酒。

貴州茅臺(tái)董事、代總經(jīng)理李靜仁在股東大會(huì)上表示，貴州茅臺(tái)酒（珍品）恰恰彌補(bǔ)了4000元-5000元價(jià)格帶，茅臺(tái)1935則處于1000元-1499元之間，生肖茅臺(tái)酒填補(bǔ)了2000元-3000元的價(jià)格帶，3000元至4000元區(qū)間有精品茅臺(tái)酒，“滿(mǎn)足消費(fèi)1000元以上的各種群體需求”。此前，李靜仁也在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，千元級(jí)以下價(jià)格帶的產(chǎn)品，不僅不會(huì)砍掉，還要更加豐富和完善。

2021年，系列酒全年?duì)I收達(dá)126億元，同比增加約26%；產(chǎn)量同比增加13.33%至2.82萬(wàn)噸，接近茅臺(tái)酒產(chǎn)量的一半。去年，系列酒噸價(jià)同比增長(zhǎng)約24%，茅臺(tái)酒噸價(jià)同比增加4%。今年第一季度，系列酒營(yíng)收34億元，同比增長(zhǎng)近三成。

茅臺(tái)給股東人手發(fā)一個(gè)“i茅臺(tái)”吉祥物，或顯示出茅臺(tái)做大直營(yíng)的野心。

丁雄軍在股東大會(huì)上透露，截至6月14日，“i茅臺(tái)”已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30億-40億元。“僅僅幾個(gè)月的時(shí)間，i茅臺(tái)已經(jīng)取得了很好的成績(jī)，注冊(cè)人數(shù)接近1700萬(wàn)。”丁雄軍說(shuō)。

今年4月29日，丁雄軍曾在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，“i茅臺(tái)”收入達(dá)11.88億，注冊(cè)總?cè)藬?shù)突破1146萬(wàn)。

目前，“i茅臺(tái)”App支持預(yù)約茅臺(tái)1935等四款系列酒產(chǎn)品，同時(shí)投放五款產(chǎn)品用于線上銷(xiāo)售，包括一瓶售價(jià)399元的迷你飛天茅臺(tái)酒。

2021年，貴州茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道營(yíng)收同比增長(zhǎng)81.49%至240.29億元，貢獻(xiàn)總營(yíng)收的22.6%；毛利率升至96.12%，比經(jīng)銷(xiāo)渠道的毛利率高出近6個(gè)百分點(diǎn)。今年第一季度，茅臺(tái)的直銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售108.87億元，同比增長(zhǎng)127.9%。

值得一提的是，現(xiàn)場(chǎng)有股東建議貴州茅臺(tái)用好手上的金融資本，對(duì)小酒廠進(jìn)行整合。副總經(jīng)理涂華彬回應(yīng)稱(chēng)，并購(gòu)有利也有弊，茅臺(tái)酒地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)地域面積共約15.03平方公里，要看周邊有沒(méi)有適合茅臺(tái)的酒廠，如果條件成熟，有很好的、和茅臺(tái)契合度很高的企業(yè)，管理層以后也可以考慮爭(zhēng)取。

據(jù)媒體報(bào)道，丁雄軍補(bǔ)充道，沒(méi)有一個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)沒(méi)采用過(guò)并購(gòu)手段，茅臺(tái)要打造世界一流的上市企業(yè)，不限于并購(gòu)，除了主業(yè)的酒以外，也有產(chǎn)融結(jié)合的金融板塊。

實(shí)際上，上世紀(jì)90年代末期，茅臺(tái)集團(tuán)就把習(xí)酒納入麾下，習(xí)酒如今也是百億級(jí)體量。6月16日早間，貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司（下稱(chēng)“習(xí)酒”）在官方微信公眾號(hào)發(fā)布消息稱(chēng)，截至6月15日，公司年內(nèi)銷(xiāo)售已突破100億元，完成上半年銷(xiāo)售計(jì)劃。根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)2021年年度報(bào)告，習(xí)酒2021年?duì)I收155.8億元，同比增長(zhǎng)71.4%。

有股東也提出，手握現(xiàn)金資產(chǎn)近1900億元，期待茅臺(tái)將分紅比例逐步提高到70%，同時(shí)向世界一流公司的回報(bào)看齊，由每年一次分紅變?yōu)橐荒晁拇危醇径确旨t。

董事會(huì)秘書(shū)蔣焰表示，公司近三年的分紅比例都保持在52%，基本保持穩(wěn)定，且絕對(duì)額不斷增大，“我們希望我們的股東能有一個(gè)更加平和的心態(tài)，來(lái)看待茅臺(tái)在整個(gè)資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)。”蔣焰說(shuō)。

據(jù)媒體報(bào)道，丁雄軍補(bǔ)充稱(chēng)，今后公司要花很大力氣對(duì)茅臺(tái)的發(fā)展空間進(jìn)行建、改、創(chuàng)，需要資金支持，今年上市公司也會(huì)發(fā)布更多建設(shè)方面的公告，要花更多錢(qián)。

6月16日，貴州茅臺(tái)（600519.SH）日內(nèi)一度跨過(guò)1900元關(guān)口，截至收盤(pán)，股價(jià)收漲0.1%，報(bào)收1877元，總市值23579億元。

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