8月13日，李寧發(fā)布2021年中期業(yè)績(jī)公告稱，公司上半年?duì)I收101.97億元，同比上升65%;集團(tuán)權(quán)益持有人應(yīng)占溢利為19.62億元，同比增長(zhǎng)187%;毛利較2020年同期的30.57億元上升86.4%至56.99億元。從上述業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，不管是營(yíng)收、凈利還是毛利率均達(dá)到其2004年上市以來(lái)同期最高值。對(duì)于這份亮眼的成績(jī)單，李寧將其歸因?yàn)閲?guó)內(nèi)疫情得以有效防控以及消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的肯定，當(dāng)然，同樣重要的還有李寧不斷提升的產(chǎn)品力、品牌力和運(yùn)營(yíng)效率。

多品類增長(zhǎng)

上半年凈利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)2020年全年，業(yè)績(jī)?nèi)缤匣鸺@是剛剛出爐的李寧集團(tuán)財(cái)報(bào)傳遞出的最明顯信息。

8月13日，李寧發(fā)布2021年中期業(yè)績(jī)公告顯示，上半年該公司營(yíng)收101.97億元，較2020年同期上升65%，增幅顯著;集團(tuán)權(quán)益持有人應(yīng)占溢利為19.62億元，同比上升187.2%，甚至高于2020年全年的16.98億元。

從產(chǎn)品種類劃分收入看，服裝收入為李寧營(yíng)收的第一大來(lái)源。2021年上半年，李寧服裝收入50.61億元，同比增長(zhǎng)72.1%，占總營(yíng)收47.6%;鞋類收入45.94億元，同比增長(zhǎng)57.1%，占總營(yíng)收45.1%;器材及配件收入同比增長(zhǎng)71.8%至5.41億元，占總營(yíng)收5.3%。

從銷售渠道來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是李寧最主要的經(jīng)銷區(qū)，而批發(fā)和直營(yíng)是其銷售的主要渠道。截至2021年6月30日，中國(guó)市場(chǎng)收入占李寧總收入的98.8%，國(guó)際市場(chǎng)收入占總收入1.2%。中國(guó)市場(chǎng)中，銷售予特許經(jīng)銷商收入占總收入的45.0%，較去年同期下降5.3%;直接經(jīng)營(yíng)銷售收入占比24.7%，同比上升3.1%;電子商務(wù)渠道銷售收入占比29.1%，同比提升2.1%。

從地區(qū)劃分收入看，包括李寧總部所在地北京在內(nèi)的國(guó)內(nèi)北方市場(chǎng)，依然是李寧的頭號(hào)市場(chǎng)。2021年上半年，李寧在中國(guó)市場(chǎng)北部營(yíng)收49.66億元，同比增加52.8%;南部營(yíng)收38.44億元，同比增加80.1%;華南部市場(chǎng)營(yíng)收12.64億元，同比增加73.6%。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收1.22億元，同比增加78.3%。

由于集團(tuán)銷售收入大幅增加以及對(duì)費(fèi)用的有效控制，李寧上半年毛利率得以顯著提升。數(shù)據(jù)顯示，上半年李寧毛利較2020年同期的30.57億元上升86.4%至56.99億元，集團(tuán)整體毛利率為55.9%，較去年同期的49.5%上升6.4個(gè)百分點(diǎn)。

“李寧各項(xiàng)盈利指標(biāo)大幅增長(zhǎng)主要得益于聚焦主品牌多品類的方向。”鞋服行業(yè)品牌管理專家程偉雄表示，對(duì)于李寧來(lái)說(shuō)，聚焦主品牌多品類的方向是正確的。專業(yè)運(yùn)動(dòng)和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮流雙拳出擊，借助國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇，對(duì)于李寧在收入與毛利上都有促進(jìn)。

市場(chǎng)向好

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，市場(chǎng)回暖、健康消費(fèi)升級(jí)、國(guó)貨流行等多重因素助推業(yè)績(jī)飄紅。

對(duì)于上半年?duì)I收大漲，李寧將外部原因歸結(jié)于疫情防控形勢(shì)轉(zhuǎn)好和國(guó)產(chǎn)品牌受到更多消費(fèi)者認(rèn)可。“得益于中國(guó)政府的有效疫情防控，國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定，本集團(tuán)針對(duì)疫情期間的各項(xiàng)銷售改善舉措持續(xù)獲得回報(bào);同時(shí)，得益于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)健康生活的要求提升、對(duì)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的充分肯定和大力支持。”李寧在財(cái)報(bào)中表示。

2021年上半年，通過(guò)持續(xù)鞏固拓展疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加速回暖向好。經(jīng)濟(jì)基本面穩(wěn)中有進(jìn)的同時(shí)，相關(guān)政策利好持續(xù)釋放。

日前，國(guó)務(wù)院印發(fā)《全民健身計(jì)劃(2021-2025年)》，就今后一個(gè)時(shí)期促進(jìn)全民健身更高水平發(fā)展，更好滿足人民群眾的健身和健康需求做出部署。該計(jì)劃明確，到2025年，全民健身公共服務(wù)體系更加完善，人民群眾體育健身更加便利，健身熱情進(jìn)一步提高，各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目參與人數(shù)持續(xù)提升，帶動(dòng)全國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬(wàn)億元。

“2021年上半年，中國(guó)疫情防控成果得到鞏固，國(guó)家經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定復(fù)蘇，上半年消費(fèi)市場(chǎng)恢復(fù)態(tài)勢(shì)良好，需求擴(kuò)大，市場(chǎng)活力提升。有見(jiàn)及此，我們根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略，務(wù)求提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步聚焦李寧式體驗(yàn)價(jià)值。”李寧集團(tuán)執(zhí)行主席兼聯(lián)席行政總裁李寧說(shuō)。

事實(shí)上，為滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多元化、品質(zhì)化的消費(fèi)升級(jí)需求，李寧今年上半年進(jìn)行了多維度實(shí)踐。在產(chǎn)品方面，李寧在上半年相繼推出了“韋德之道9”系列籃球鞋、“李寧?飛電Discovery”競(jìng)速訓(xùn)練鞋等創(chuàng)新產(chǎn)品;在消費(fèi)體驗(yàn)上，首家中國(guó)李寧城市主題店鋪——中國(guó)李寧寬窄巷子概念店于今年5月正式開(kāi)業(yè)，將城市特色、地方文化、產(chǎn)品體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)融為一體。

李寧集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2021年上半年，李寧堅(jiān)持開(kāi)設(shè)“高質(zhì)量可盈利店鋪”的戰(zhàn)略方向，持續(xù)優(yōu)化零售運(yùn)營(yíng)管理能力，并提升門(mén)店的可持續(xù)性盈利能力，建立可復(fù)制的單店運(yùn)營(yíng)模式。

在兩大“得益于”推動(dòng)下，李寧集團(tuán)今年上半年各渠道收入均錄得可喜成績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，李寧集團(tuán)上半年電子商務(wù)渠道的銷售額同比大漲77.8%;線下終端銷售也迅速?gòu)?fù)蘇，直接經(jīng)營(yíng)銷售流水大幅增加88.5%;特許經(jīng)銷商訂貨量大幅增加，銷售收入增長(zhǎng)47.7%。包括線上及線下整體零售流水均獲得90%—100%的增長(zhǎng)。

目標(biāo)恒定

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，今年上半年李寧業(yè)績(jī)含金量滿滿，與其全新的整體業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略——“肌肉型體質(zhì)戰(zhàn)略”息息相關(guān)。

2018年以來(lái)，李寧集團(tuán)堅(jiān)持“單品牌、多品類、多渠道”策略，不斷升級(jí)產(chǎn)品、渠道與零售運(yùn)營(yíng)能力以及供應(yīng)鏈，目標(biāo)打造“肌肉型”的企業(yè)體質(zhì)。

李寧公司聯(lián)席行政總裁和執(zhí)行董事錢(qián)煒曾多次表示，集團(tuán)首要的戰(zhàn)略方向是聚焦于建立“肌肉型”的企業(yè)體質(zhì)，追求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和可持續(xù)性盈利的經(jīng)營(yíng)模式，堅(jiān)決避免成為只追求體量規(guī)模而忽視盈利效率的“肥胖企業(yè)”。未來(lái)，集團(tuán)會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)從批發(fā)到零售的經(jīng)營(yíng)模式變革，進(jìn)一步聚焦消費(fèi)者、聚焦市場(chǎng)、聚焦商品和賣(mài)場(chǎng)，以零售思維貫穿集團(tuán)的整體業(yè)務(wù)。

具體來(lái)看，在產(chǎn)品方面，李寧仍重點(diǎn)投入于籃球、跑步、健身、羽毛球以及運(yùn)動(dòng)生活五大核心品類;在渠道方面，李寧以優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)和效率為核心，加速處理虧損、低效和微型面積店鋪，同時(shí)加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)零售商合作，推動(dòng)零售渠道效率優(yōu)化，增強(qiáng)市場(chǎng)覆蓋質(zhì)量。在零售運(yùn)營(yíng)方面，李寧建立并優(yōu)化商品管理體系，確保商品的庫(kù)存與效率，從而支撐店鋪經(jīng)營(yíng)流水保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。在供應(yīng)鏈方面，李寧繼續(xù)聚焦“價(jià)值供應(yīng)鏈”管理模式，以杜絕浪費(fèi)、提升效率為原則，以消費(fèi)者滿意度為供應(yīng)鏈價(jià)值的最終評(píng)價(jià)，提升產(chǎn)品品質(zhì)與性價(jià)比。

受益于上述舉措，李寧上半年零售流水較2020年同期實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，李寧上半年零售流水總額上升92%，運(yùn)動(dòng)潮流時(shí)尚產(chǎn)品較2020年同期增長(zhǎng)116%，跑步、籃球、健身品類及非核心品類分別較2020年同期增長(zhǎng)87%、80%、69%和39%。

“未來(lái)，集團(tuán)將繼續(xù)貫徹既有策略，鞏固李寧式體驗(yàn)價(jià)值，為集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供長(zhǎng)足動(dòng)力。”錢(qián)煒說(shuō)，為此，集團(tuán)上下將繼續(xù)積極探索科技創(chuàng)新，強(qiáng)化產(chǎn)品專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性;促進(jìn)全渠道協(xié)同，促使渠道效率最大化;進(jìn)一步強(qiáng)化線上線下一體化的運(yùn)營(yíng)模式，加強(qiáng)自有供應(yīng)鏈管理和研發(fā)技術(shù)知識(shí)應(yīng)用的能力;充分利用多元化平臺(tái)和數(shù)字化手段，發(fā)揮全方位的營(yíng)銷布局;把資源合理及謹(jǐn)慎地運(yùn)用于開(kāi)拓商機(jī)及市場(chǎng)潛力，為集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)增長(zhǎng)盈利培育新機(jī)遇。

關(guān)鍵詞： 李寧 業(yè)績(jī) 健康消費(fèi)升級(jí) 國(guó)貨流行