武鄉縣嶺頭村村民魏寶玉在田間用手機直播。魏寶玉的“田間地頭直播”吸引了不少粉絲，也讓他的農產品銷售量提升了不少。

新華社記者 詹 彥攝

又到了要買年貨的時候了。日前，有直播平臺在廣東、重慶、山東、貴州等地連續7天舉辦年味中國主題直播，讓各地的土特產品又火了一把。黑龍江林口縣農民王強，通過小視頻直播“農村生活”賣農貨和山貨，月賺兩萬;江西橫峰縣農民蔣金春，通過直播幫助當地近50個自然村的200余家農戶賣出了農產品。直播，讓很多中國農民找到了出路。大山里優質、新鮮的農產品通過直播被更多人知曉，成為網購爆款。

手機成了“新農具”

家住寧夏中寧縣的石蘭清已108歲，她喜歡上了直播，在最小的孫子魏天野的幫助下，開了網店，出售枸杞，把家鄉的上好枸杞讓外面的人知道。

直播的鏡頭里，石蘭清每天早晚喝一杯枸杞水，一頓吃一個大饅頭，經常拄著拐杖到枸杞地里查看長勢。很多人感嘆枸杞的好品質，也感慨老人滿是皺紋的笑臉。108歲的石蘭清被網友稱為“最高齡榮譽主播”。直播改變了這個家庭，石蘭清和孫子的網店，月均銷售額近50萬。家里買了車，蓋了新房。

如今，手機成了“新農具”，直播成了很多農民的日常生活。中國農民追趕潮流做直播的現象，引起了外媒的關注。法國BFMTV電視臺報道稱，“進行視頻直播的不只是中國年輕人。成千上萬的中國農民也通過直播來展示自己的日常生活，這種方法不僅能夠開發潛在客戶，還能夠向消費者展示蔬菜、水果及肉類的品質和來源，突出產品優勢，提高銷量。”

電商平臺正在助推這一潮流。2018年9月，火山小視頻與黟縣達成戰略合作，成立“火山三農合伙人黟縣辦公室”。成立之后，火山小視頻派遣專人進行指導，并定期邀請達人主播分享，提升當地農民的短視頻創作力。

直播平臺還會開辟專門的扶貧板塊，推出農民主播計劃，在100個縣孵化1000名農民主播，將為農民主播提供直播培訓，利用直播工具，嫁接農業技術、問題勘查，提升農民技能，帶動農產品銷售，為脫貧點燃火種。

“網紅”+“鄉紅”

與傳統秀場直播依賴的打賞模式相比，電商直播更加注重主播專業知識的沉淀和人格化的塑造。

家住湘西的陳九貝，在直播間里被稱為“九妹”。即便再冷的冬天，九妹的直播都非?；鸨?。通過直播烤橙子，13天，九妹就幫助鄉親們賣出了200萬斤橙子。九妹一個月幫忙賣的東西，是部分鄉親一年的收入，她也成了“網紅”+“鄉紅”。九妹說，“我不在乎這些所謂的‘紅’，我只記得豐收的橙子因沒渠道而滯銷，鄉親們臉急得通紅。”九妹成了遠近聞名的“直播達人”，通過直播，她帶火了大山里的滯銷橙子，成了大山深處的脫貧力量。

據統計，依賴打賞的秀場主播生命周期往往只有3個月，而在電商平臺上直播，粉絲的粘性更強。專家表示，直播是“用戶運營”的最佳體現，平臺為商家提供多樣化的內容運營陣地，也幫助他們從運營“流量”轉為運營“人”。 電商直播是一個場景化的產品，通過真實場景的帶入、高頻的互動，實現人貨的最優匹配。

在北京讀大學的張甜，已經習慣了通過直播購買衣服、鞋子和一些特色食品。張甜總結說：“直播真實感強，看直播可以近距離查看東西的品質，有疑問還可以和主播溝通交流，這樣買東西放心。”

縣長也直播

如今，直播的不僅是農民，縣長也加入了進來。2018年“雙12”期間，全國5個特色縣進行了9小時的大聯播。5位縣長參與直播，介紹內蒙古呼倫貝爾的草原肥羊、云南巧家紅糖、陜西楊凌的有機蘋果等當地特產，輪番上臺為自己家鄉代言。

此前，不少地方的縣長已經嘗鮮電商直播。2018年9月，在“首屆豐收購物節”直播盛典上，河南確山縣、西峽縣、淅川縣、鎮平縣、洛寧縣，山西陽曲縣，新疆吉木乃縣、尼勒克縣8個縣的縣長、副縣長成為豐收節的“網紅主播”，受到網友熱捧。最終，確山縣4個小時賣出2萬份紅薯，銷量相當于平時的10倍，陽曲縣賣出8000份小米……

現在，直播也不僅限于農產品，而是包括農村的方方面面。云南元陽縣和湖南鳳凰縣通過直播，讓消費者感受當地的傳統年味。浙江慶元縣的縣長，在官方直播間給大家講述香菇鼻祖吳三公的傳奇故事，并帶領大家參觀香菇博物館。專家預期，2019年，直播平臺將進一步在線下產業帶轉型、農產品上行等領域發力，深入工廠、農場和市場，撬動更廣闊的專業市場，讓原產地、線下貨源集聚地的優質貨品通過直播，更直接地進入電商循環體系。(潘旭濤印堯劉珈希)

關鍵詞： 農民 網紅 促銷路